下面是小编为大家整理的2022年度招商引资演讲比赛（全文完整）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
招商引资演讲比赛6篇
招商引资演讲比赛篇1
践行党的宗旨，奏响发展之歌
尊敬的各位领导：
大家好！
我叫吴周洋，来自黄梅县招商局。今天我演讲的题目是——践行党的宗旨，奏响发展之歌。
党章体现我们党的根本宗旨和行为规范。学习好党章，可以进一步加深对党的性质宗旨、目标任务、组织制度、作风纪律等的认识。只有学好党章，才能真正做到遵守党章、贯彻党章，牢记党的宗旨，增强党性观念，增强党员意识，维护党章的权威。
作为一名招商人，我深刻地认识到：国家是艘大船，经济建设是大船前进的动力，惟有经济不停发展，大船才能保持高速前进；
党员是一面旗帜，践行党的宗旨，就是要不断地提高自身素质，在经济建设的战场上收获希望。
近几年来，在县委县政府的正确引领下，我们确立了“高昴龙头、起飞两翼、开发三沿、建设四城”的十六字发展战略，通过实施产业招商，逐步形成了七大支柱产业。在日常招商实际中，我们收获着成功，也品尝过失败，收获着荣誉，也流过泪水。我们用自己的辛勤付出，积累着招商的点滴感悟。
----感动客商、金石为开。感动是一种心灵的颤动和情感的升华。感动客商，首先要为我们广大客商的勤奋、敬业精神所感动，带着这样的心态去为我们的客商服务，才能感动客商。每次接待来我县投资的客商，我们对他们的尊敬就会油然而升。其次就是给客商以关爱。我们招商接待过程中，力求做到夏天一条毛巾、冬天一杯开水、雨雪天一声叮咛。利用办理业务的过程主动与客户拉家常：子女在哪里上学，成绩怎么样，老人身体怎么样，今年收入怎么样。通过细节上的关心，将我们与客商心与心的距离拉近。许多来过黄梅的客商都说，黄梅的硬件条件不算最好，但黄梅招商人的细心和关爱最让我感动。
----真心护商、心诚则灵。优质的服务其实就是心与心的交流。走进客商的心里，从客商的需求出发，才能真正引来项目，留住客商。所以，这就要求我们在平时服务中多听客商的建议，多积累相关资料，到了具体服务时，才能迎合客户的心理，为他们排忧解难。为此，我们在工作中推行了“一条龙、一站式”服务和项目审批代理、重大项目领导挂帅以及限时交办、服务承诺等机制，提出了“为了一切的客商，为了客商的一切”的服务口号和“只要你来投资，一切手续由我办”的服务承诺，营造务实高效的服务环境。因此，加班加点成了我们的家常便饭，周末休息对我们来说几乎是一种奢望，领导、同事、家人理解和支持的目光，给了我们更大信心和勇气。
是什么样的力量使我们对待事业如此执著，对待困难是如此的坦然？面于这个问题，我们可以引用一句艾青的诗来回答，“为什么我的眼里总含着泪水，因为我对这土地爱得深沉”。是的，有党性的感召，有宗旨的引领，有勇往直前的拼搏精神，我们就是充实的，就是幸福的。
“沧海横流，方显英雄本色”。繁荣、腾飞是一个地方的追求！勤劳、奉献是我们奋斗者的写照！一个地方的经济发展了，就可以吸引和聚集大批的人才、资金、技术和理念，我们才能更好地建设黄梅，让人们安居乐业。
“玉在山而草木润，渊生珠而崖不枯”。作为招商人，在招商引资的大潮中，无论面对怎样的艰难困苦，我都要做勤奋的耕耘者，做经济发展的燎原火种，在创业的阵阵鼓点中，点燃黄梅人民的渴望与激情！我愿挥洒我的汗水，积极投身到招商引资的大潮中，用青春和智慧，为黄梅光辉的未来涂抹最美丽的色彩！
我的演讲到此结束，谢谢大家
招商引资演讲比赛篇2
招商引资演讲稿范文
这次全市招商引资工作大会，是市委、市政府召开的一次十分重要的会议。会议的主要任务是，深入贯彻党的十六大、十六届三中全会和市委七届四次、五次全会精神，总结去年以来我市招商引资工作，研究部署今年的主要任务，进一步动员全市上下认清形势，解放思想，抢抓机遇，奋勇争先，不断开创我市招商引资工作的新局面，努力推动我市经济持续快速健康协调发展。
xx年是我市改革开放和现代化建设取得重大成就的一年，也是我市招商引资工作取得突破性进展的一年。一年来，市委、市政府始终把招商引资作为经济工作的重中之重，制定实施了《关于加快实施大开放主战略的决定》和“3671”，行动计划，开展了“三大基地建设与新一轮对外开放”大讨论活动，推动了新一轮招商引资热潮的形成。全市上下按照市委、市政府的统一部署，进一步解放思想，更新观念，理清思路，改进方法，努力克服非典和洪涝灾害等不利因素的影响，招商引资工作取得了可喜 成绩。全市实际利用外资8126万美元，同比增长61.7%，总量位居全省第三，增幅位居全省首位，为近8年来最好水平;实际利用内资15.5亿元，同比增长183.9%，提前和超额完成省下达的招商任务，对推进淮南经济社会的发展发挥了重要作用。这些成绩的取得，是全市各级党委、政府正确领导、科学决策的结果，是各县区、各部门、各有关企业团结协作、密切配合的结果，也是招商引资工作者埋头苦干、扎实工作的结果。借此机会，我代表市委、市政府向为我市招商引资工作付出辛勤劳动和做出突出贡献的同志们表示衷心的感谢!
下面，我就如何做好今年的招商引资工作，讲四点意见。
认清形势，深化认识，努力掀起新一轮招商引资的热潮科学地分析形势，准确地把握形势，既是我们统一思想、统一认识的基本前提，也是谋划未来、制定对策的重要依据。淮南的招商引资究竟面临一个什么样的形势，我们应该有一个清醒的认识和把握。只有认清形势，善于把握机遇，我们才能在新一轮国际国内竞争中，占据有利地位，寻找新的动力支持，赢得加快发展的主动权。
第一，从国际经济形势和发展趋势看，招商引资已成为世界经济发展一种不可阻挡的时代潮流。当前，随着跨国公司的发展，交通通讯方式的政进，以及科技的巨大进步，经济活动越来越多地跨出guo界，各国相互联系、相互渗透日益加深。欧盟、亚太经合组织、东盟等区域经济组织的建立，特别是世界贸易组织的成立，使世界多极化和经济全球化的步伐进一步加快，正在促进国际资本、资源、技术、人才等要素以空前的速度流动,世界各国、各地区都面临着生产和贸易国际化、投资和金融国际化、市场和竞争国际化的严峻形势。资本的跨国运动已成为驱动当代世界经济发展的引擎和时代潮流。它有利于生产要素和资源在全球范围流动和有效配置，有利于世界经济结构、产业结构和产品结构的调整，有利于改变国际经济秩序，特别是有利于发展中国家解决资金不足和技术落后问题，以此提升产业水平和优化产业结构，扩大开放和促进贸易，改革和完善市场经济体制。这种大趋势、大环境，既为我们提供了重大机遇，也使我们面临着新的挑战。可以说，哪个地方与国际接轨快，经济发展环境好，哪里就能吸引更多的外来资本，掌握发展的主动权。
第二，从我国对外开放的历史实践和发达地区利用外资的成功经验看，招商引资已成为加快发展的主要牵动力量。改革开放20多年来，对外开放已成为我国的一项基本国策，招商引资已成为提升经济发展层次和实力的重要战略措施。xx年，我国实际利用外资535亿美元，占全国固定资产投资的8%。从全国各省区特别是沿海地区看，利用外资已成为推动经济快速发展的主要手段。xx年，浙江省实际利用外资31.6亿美元，增长83.7%，xx年实际利用外资54.5亿美元，增长72.4%。广东省全省的固定资产投资三分之一外资。xx年广东省实际利用外资达189.41亿美元，广州市达30.64亿美元，深圳市达50.42亿美元，东莞市达25.63亿美元。江苏的苏州市作为一个地级市，由于高度重视招商引资，近10年的招商引资额为西部10省区的总和，一跃成为全国的第五经济强市。江西省作为一个中部省份，xx年、xx年吸收外商直接投资分别增长74%和1.7倍，两年引进国内资金606亿元，拉动经济增长7个百分点，xx年实际利用外资16.64亿美元，增长33.4%，其中，外商直接投资16.12亿美元，实际引进内资700亿元，增长64%，被经济学家称为“江西现象”。全国许多省市区外资在经济总量的比重已经占到60%以上。当前，我国经济发展已进入了新的增长期，全国各地都在紧紧抓住重要的战略机遇期，竞相发展。沿海发达地区在原有基础上，调整发展战略，实施“二次创业”，增创新优势，对外开放工作迅速跃上了一个新层次;中央关于振兴东北老工业基地的战略决策，必将使东北地区成为继珠三角、长三角、京津唐之后的中国经济增长第四极，随着各项政策措施的陆续到位，国内外投资者必将把目光瞄准东北市场;中西部的各省份也都审时度势，奋起直追，对外开放势头强劲，招商引资将更加激烈，人流、物流、资金流将向区位条件和投资环境更好的地区集中。淮南作为中西部的一个能源城市，能不能抓住机遇，更加有效地开展招商引资工作，将直接决定我市未来的发展走势。
第三，从经济转轨和投资方式转变的深刻变化看，招商引资是加快我市经济发展的必然选择。我市是一个能源工业城市，在计划经济时期，主要依赖国家政策性投资拉动经济发展。随着计划经济向市场经济转轨，社会主义市场经济体制的逐步建立，市场已成为配置资源的主要形式，资金的配置也必然要遵循市场法则和价值规律。特别是那些直接用于企业发展的投资，已基本上要靠市场去解决。过去那种单纯靠国家投资上项目、促发展的模式不会再有了。如果我们不调整思路，仍把发展的希望寄托在等靠要上，必然会贻误战机、妨碍发展。从我市企业自身的投资能力看，国有企业多数包袱沉重，自筹无力，借贷无门，而民营经济又比较弱小;从老百姓的投资理财理念看，虽然截止3月末我市居民银行储蓄达163.85亿元，数目不小，但由于人民群众的观念、生活水平及社会保障能力等原因，一时还难以把这些资金动员出来，变为有效的投入。加快我市经济发展最现实最有效的选择只有招商引资。可以说，招商引资的程度，决定着我市经济的发展速度。如果没有外来资金的投入，没有先进设备的引进，没有先进智力的引入，加快发展将是一句空话。我们常说：“财政保吃饭，贷款搞建设，引资促发展”，这就生动地描绘了我们自身的经济状况，也明确了发展的依靠力量。实际上，今后不仅是发展靠引资，随着社会公益事业的市场化，建设的资金也将主要靠引资来解决。因此，我们必须比以往任何时候都要重视招商引资工作，比以往任何时候都要珍惜我们取得的招商引资成果。各级党委、政府一定要审时度势，进一步提高招商引资的重要性和紧迫性认识，增强做好招商引资工作的使命感和责任感，不断强化忧患意识;竞争意识和机遇意识，真正把招商引资作为经济工作的重中之重，作为加快发展的最大实招，下更大的决心，花更大的力气，迅速掀起新一轮招商引资的热潮。
招商引资演讲比赛篇3
招商引资考试知识点
一、填空题 （21空，42分）
1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价；
新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。
（六空）
2、好项目的三个标准：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目。（三空）
3、项目的包装：是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。
（四空）
4、顾问招商：也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
（四空）
5、软实力招商：是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。
（四空）
二、多选题 （两道，8分）
1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动。
2、营销策划十法：
①借事件之势、②借决策之势（也称为借政策之势）、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山水之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借民俗之势、⑩借新闻之势。
三、判断题 （十道，10分）
1、招商引资的九大战略：
①区域定位战略；
②招商营销战略；
③产业招商战略；
④筑巢引凤战略；
⑤招商公关战略；
⑥产业集群战略；
⑦引智招商战略；
⑧又好又快战略；
⑨软实力招商战略。
2、策划与规划的关系？
策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；
计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；
计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；
计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；
计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。
规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。
3、策划：是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。
策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的企划。
策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。
策划是一整套方案构思，具有全局指导性的作用，解决的是思想问题。
4、规划：是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案，解决的是组织问题。
四、简答题 （两道，20分）
1、何为招商引资？招商引资的经济要素？
招商引资是经济发展的产物，属于市场经济范畴，随着区域经济的发展而发展，同时也推动着区域经济的发展。
狭义的招商引资：用一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力去换取投资者的投资；
其交换的过程就是招商引资的过程。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，现在招商引资早已不是简单的资源换投资，而是指引进所在区域外的资金，实现借力发展，更重要的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展。
经济要素是招商引资的主要素材，是投资的载体。经济要素由管理（包括政策）、人才（包括劳力）、资本（包括土地资源）、信息（包括项目）、网络（包括技术）等因素构成。
2、招商引资的发展的十八个趋势？
⑴招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。
⑵招商引资向招商选资开始转变，从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。
⑶从盲目招商到科学招商，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。
⑷既招外资又招内资，对内外资项目平等对待。
⑸从优惠型演变为规则型和比较优势型，中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。
⑹从地区倾斜变为产业倾斜为主。
⑺中西部地区到东部地区招商，这种招商应注意避免承接东部"两高项目（高污染、高耗能项目）"西进。
⑻招商引资活动专业化，成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。
⑼越来越重视第三个层次的投资环境，即产业配套环境在吸引和留住客商中将发挥越来越重要的作用。这种配套环境主要指的是工业和服务业的配套能力。
⑽从只招产业资本到也招其它行业资本，如商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。
⑾招商载体越来越专一化，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。
⑿招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。
⒀投资促进与外交活动相结合。
⒁招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。
⒂龙头企业是招商引资的重点对象。
⒃地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。
⒄招商引资出现许多新形式，如委托招商、以商招商、产业招商、项目招商、网络招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。
⒅投洽会成为国内招商促进的行业盛会。
五、论述题 （20分）
某城市开发区的案例，设计一个招商策划方案，如何包装、推介这个项目？
【要点】
1. 一份完整的招商方案的制定一般包括：
●招商战略
⑴招商目标——经济效益、社会效益
⑵招商条件——行业环境、项目特性
⑶招商战略——战略环境、招商战略
⑷招商模式——如“放水养鱼”、投资返租等等。
⑸招商风险——策略风险、制度风险、资金风险、周期风险、经营风险
●招商策划
⑴招商定位——主题定位、形象定位、核心定位、特色定位
⑵招商推广——标识、主题、宣传方式、推广策略
●客户群分析
⑴目标客群分析——目标客群比例分析、目标客群偏好及能力分析
⑵经营商分析——经营商分类、经营商特点分析
●招商推广
推广方式——广告诉求：招商、媒体计划、招商价格策略
2. 开发区的9大优势：
（1）区位特定优势；
（2）基础设施配套优势；
（3）优惠政策密集优势；
（4）服务密集优势；
（5）产业链配套优势；
（6）企业集群优势；
（7）人才聚集优势；
（8）资本聚集优势；
（9）体制创新优势。
3.项目的推介方式：
项目发布与展示会、人员推介（项目材料与公关活动）、媒体宣传推介、借助中介机构和推介人员推介、组合推介等。
招商引资演讲比赛篇4
招商引资考试知识点
一、填空题 （21空，42分）
1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价；
新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。
（六空）
2、好项目的三个标准：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目。（三空）
3、项目的包装：是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。
（四空）
4、顾问招商：也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
（四空）
5、软实力招商：是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。
（四空）
二、多选题 （两道，8分）
1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动。
2、营销策划十法：
①借事件之势、②借决策之势（也称为借政策之势）、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山水之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借民俗之势、⑩借新闻之势。
三、判断题 （十道，10分）
1、招商引资的九大战略：
①区域定位战略；
②招商营销战略；
③产业招商战略；
④筑巢引凤战略；
⑤招商公关战略；
⑥产业集群战略；
⑦引智招商战略；
⑧又好又快战略；
⑨软实力招商战略。
2、策划与规划的关系？
策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；
计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；
计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；
计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；
计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。
规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。
3、策划：是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。
策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的企划。
策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。
策划是一整套方案构思，具有全局指导性的作用，解决的是思想问题。
4、规划：是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案，解决的是组织问题。
四、简答题 （两道，20分）
1、何为招商引资？招商引资的经济要素？
招商引资是经济发展的产物，属于市场经济范畴，随着区域经济的发展而发展，同时也推动着区域经济的发展。
狭义的招商引资：用一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力去换取投资者的投资；
其交换的过程就是招商引资的过程。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，现在招商引资早已不是简单的资源换投资，而是指引进所在区域外的资金，实现借力发展，更重要的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展。
经济要素是招商引资的主要素材，是投资的载体。经济要素由管理（包括政策）、人才（包括劳力）、资本（包括土地资源）、信息（包括项目）、网络（包括技术）等因素构成。
2、招商引资的发展的十八个趋势？
⑴招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。
⑵招商引资向招商选资开始转变，从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。
⑶从盲目招商到科学招商，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。
⑷既招外资又招内资，对内外资项目平等对待。
⑸从优惠型演变为规则型和比较优势型，中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。
⑹从地区倾斜变为产业倾斜为主。
⑺中西部地区到东部地区招商，这种招商应注意避免承接东部"两高项目（高污染、高耗能项目）"西进。
⑻招商引资活动专业化，成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。
⑼越来越重视第三个层次的投资环境，即产业配套环境在吸引和留住客商中将发挥越来越重要的作用。这种配套环境主要指的是工业和服务业的配套能力。
⑽从只招产业资本到也招其它行业资本，如商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。
⑾招商载体越来越专一化，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。
⑿招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。
⒀投资促进与外交活动相结合。
⒁招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。
⒂龙头企业是招商引资的重点对象。
⒃地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。
⒄招商引资出现许多新形式，如委托招商、以商招商、产业招商、项目招商、网络招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。
⒅投洽会成为国内招商促进的行业盛会。
五、论述题 （20分）
某城市开发区的案例，设计一个招商策划方案，如何包装、推介这个项目？
【要点】
1. 一份完整的招商方案的制定一般包括：
●招商战略
⑴招商目标——经济效益、社会效益
⑵招商条件——行业环境、项目特性
⑶招商战略——战略环境、招商战略
⑷招商模式——如“放水养鱼”、投资返租等等。
⑸招商风险——策略风险、制度风险、资金风险、周期风险、经营风险
●招商策划
⑴招商定位——主题定位、形象定位、核心定位、特色定位
⑵招商推广——标识、主题、宣传方式、推广策略
●客户群分析
⑴目标客群分析——目标客群比例分析、目标客群偏好及能力分析
⑵经营商分析——经营商分类、经营商特点分析
●招商推广
推广方式——广告诉求：招商、媒体计划、招商价格策略
2. 开发区的9大优势：
（1）区位特定优势；
（2）基础设施配套优势；
（3）优惠政策密集优势；
（4）服务密集优势；
（5）产业链配套优势；
（6）企业集群优势；
（7）人才聚集优势；
（8）资本聚集优势；
（9）体制创新优势。
3.项目的推介方式：
项目发布与展示会、人员推介（项目材料与公关活动）、媒体宣传推介、借助中介机构和推介人员推介、组合推介等。
招商引资演讲比赛篇5
关于举办全国专业招商引资培训班的通知
京励教字[2011]第01号
根据中共中央“十二五”规划建议和2011年中央经济工作会议精神，为应对复杂多变的金融危机形势和周边国家地区引资政策的竞争加剧；
抓住国际产业转移机遇，带动我国产业结构调整；
按照走新型工业化道路，扩大利用外资水平，促进利用外资多样化发展，发挥产业集聚，延伸产业链；
增强各地市外经贸、开发区、招商引资领导干部的创新意识和引资能力，切实提高招商部门的引资效率和谈判水平；
真正解决面临的实际困难和招投双方的心理对接障碍。在商务部、国家发改委等相关领导的大力支持下，应各地市政府和广大学员的要求，新励之泉（北京）教育咨询中心与北京励之泉行为科学研究院联合在全国举办第155 - 200期“新时期专业招商引资干部能力创新”高级研修班。现通知如下：
培训对象:
各省级政府主抓招商引资的重要领导；
地市县镇级分管招商引资负责人；
各地民营企业家；
各地市经贸委、企工委、乡镇企业局、科委、经济合作（协作）办公室；
高科技公司总裁；
招商引资办公室（高新技术产业区、保税区 、经济开发区、大学工业园区、旅游度假区）
研修内容:
第一模块 -- 十二五利用外资政策与我国投资促进发展 / 课堂讲授
第二模块 -- 招商引资与投资环境品牌塑造 / PESOS法
第三模块 -- 招商引资统筹策划与城市区位营销 / DOME分析
第四模块 -- 开发区企业融资形式及模式分析 / 案例分析
第五模块 -- 如何系统科学的制定与实施引资计划 / 肢体游戏
第六模块 -- 招商引资宣传资料的编制与使用 / VCD/展示
第七模块 -- 成功招商方法与引资技巧实践 / 脑力激荡
第八模块 -- 三十种招商方法分析与成功运用展示 / 教练模拟
第九模块 -- 如何成功游说投资商及双方招投心理对接 / 角色扮演
第十模块 -- 招商引资谈判对手分析与谈判语言艺术 / 开放论坛
第十一模块 -- 极致用好法律与最新利用外资政策解析 / 座谈研讨
第十二模块 -- 西部开发、中部崛起、东北振兴之机遇期分解 / 曼佗罗表
第十三模块 -- 如何控制和降低招商引资成本 / 小组发表
第十四模块 -- 规范招商项目书制作与招商展示工具使用 / 动手时间
第十五模块 -- 外商直接投资中的误区与风险规避 / 行为模型
第十六模块 -- 政府企业招商引资战略变化与园区发展模式创新 / 观点对比
第十七模块 -- 开发区引资模式创新与二次创业问题 / SWOT分析
第十八模块 -- 招商设计：工农业、高科技、服务业、旅游业等 / 现场教学
第十九模块 -- 非资源型城市如何突破“招商引资”瓶颈 / 飞行舱
第二十模块 -- 生态园区建设与产业集聚国际化发展 / 深度会谈
第二十一模块-- 招商工作网络建立与高效项目团队建设 / 百案互动
第二十二模块-- 招商人员创新思维能力拓展训练 / 室内拓展
培训费用：
RMB 1580元/人（包括教案资料、三天培训、证书、授课、茶点）；
食宿、考察统一安排，费用自理；
十人成团免一人学费。
师资与授课：
拟聘请着名投资专家、教授、博士生导师授课，采取创新方法、百案分析、互动训练、现场教学、作业解答、实地考察、拓展训练、参与研讨的方式授课。
时间、地点：
第155期 2010 年1月20 日 —— 1月 22 日 云南昆明（全国班）
第156期 2010 年2月24 日 —— 2月 28 日 北京大学（全国班）
第157期 2010 年3月17 日 —— 3月 19 日 河 北 省（内训班）
第159期 2010 年3月 27日 —— 3月 28 日 清华大学（EDP 已定）
第160期 2010 年4月 9日 —— 4月 10 日 辽 宁 省（内训班）
第162期 2010 年4月18 日 —— 4月 19 日 浙 江 省（全国班）
第164期 2010 年4月21 日 —— 4月 21 日 北京大学（EDP已定）
第166期 2010 年4月28 日 —— 4月 30 日 河 南 省（内训班）
第168期 2010 年5月19 日 —— 5月 21 日 北京某区（现场教学）
第170期 2010 年5月27 日 —— 5月 29 日 广 东 省（全国班）
第172期 2010 年6月 9日 —— 6月 10 日 清华大学（EDP已定）
第174期 2010 年6月23 日 —— 6月 26 日 清华大学（会员投资推介）
第176期 2010 年7月 16日 —— 7月 18 日 大 连 市（会员投资推介）
第178期 2010 年7月 28日 —— 7月 31 日 四 川 省（联合班）
第180期 2010 年8月 11日 —— 8月 13 日 乌鲁木齐（全国班）
第182期 2010 年8月 19日 —— 8月 22 日 吉 林 省（EDP已定）
第184期 2010 年9月 16日 —— 9月 19 日 北京大学（全国班）
第186期 2010 年9月22 日 —— 9月 25 日 青 海 省（清华EDP完成）
第188期 2010 年10月13日 —— 10月 14日 人民大学（EDP完成）
第190期 2010 年10月15日 —— 10月 17日 厦 门 市（会员投资推介）
第192期 2010 年10月16日 —— 10月 17日 安 徽 省（EDP已定）
第194期 2010 年10月20日 —— 10月 22日 北京大学（会员投资推介）
第196期 2010 年10月23日 —— 10月 24日 广西桂林（清华EDP完成）
第197期 2010 年11月10日 —— 11月 11日 湖 北 省（中国人民大学EDP）
第198期 2010 年11月17日 —— 11月 19日 海 南 岛（全国班）
第199期 2010 年11月24日 —— 11月 27日 昆 明 市（EDP已定）
第200期 2010 年12月08日 —— 12月 10日 地点待定（会员联谊班）
报名方法：
各相关企事业招商单位尽早报名，填写报名回执单，于开班前传真名单至会务组。
咨询电话：
010 - / / 传 真：
010 -
联 系 人：
张老师 010 - E-mail
组团/内训及教学内容咨询：
孙老师 010 -
培训执行：新励之泉（北京）教育咨询中心 博客：
另外：可协助地方政府、招商部门（自费）举行“投资环境推介和招商引资项目对接会”
二O一一年一月五日
专家介绍：
中国招商引资培训第一人——艾建强院长/教授
政府招商引资专家、领导力训练专家
专家博客：北京励之泉行为科学研究院院长/首席训练师 ，清华大学循环经济项目组主任/教授 ；
美国科罗拉多大学访问学者，中央财经大学EMBA客座教授,对外经济贸易大学特聘教授，国际PTT训练讲师，中国人才研究会理事，中国国际招商引资讲师团团长，上海交通大学特聘教授，新励之泉（北京）教育咨询中心董事长。
现任多所大学客座教授，还担任多个省市厅局、开发区的招商顾问和咨询师，曾担任过联合国训练研究所训练导师，中国首家AAA级国际金融集团高级营销经理（获董事长特别荣誉金质奖章），韩亚电子（中国）产业株式会社首席代表，中国频道（）北京公司CEO，1997年倡议发起中国第一个“中国国际招商引资讲师团”，进行全国巡讲并首任讲师团团长。
自1995年以来一直致力于国际投资、融资上市、招商引资、领导力训练、服务外包、创新思维、干部培训、管理咨询服务---为数十家政府、企业在境内外招商引资、融资上市提供专业咨询服务、科技成果转让和投资项目对接（47场）；
为八十几个省市政府、开发区和招商局，以及北大、清华、人大、上海交大等学府定制、开发和执行了国际招商引资高端案例互动培训（152场）、团队建设训练课程；
在人事干部、组工干部、公务员、专业技术人员等领导干部继续教育（228场）方面受组织部、国家人事部的委托，常年进行教育培训（已培训干部60000多人）及相关研究论坛的召开；
并致力于在国内政府、企业推行先进的“循环经济、行为科学训练、战略性新兴产业”方面的课题研发与科研成果转让和推广，取得重大成果；
在领导能力培训、人力资源管理、压力管理、企业诚信建设、自主创新、企业策划咨询、服务外包、县域经济策划等相关领域不仅有很高的理论造诣，同时也具有丰富的实战经验。
招商引资演讲比赛篇6
招商引资考试知识点一、填空题 （21空，42分）
1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价；
新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。
（六空）
2、好项目的三个标准：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目。（三空）
3、项目的包装：是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。
（四空）
4、顾问招商：也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
（四空）
5、软实力招商：是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。
（四空）
二、多选题 （两道，8分）
1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动。
2、营销策划十法：
①借事件之势、②借决策之势（也称为借政策之势）、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山水之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借民俗之势、⑩借新闻之势。
三、判断题 （十道，10分）
1、招商引资的九大战略：
①区域定位战略；
②招商营销战略；
③产业招商战略；
④筑巢引凤战略；
⑤招商公关战略；
⑥产业集群战略；
⑦引智招商战略；
⑧又好又快战略；
⑨软实力招商战略。
2、策划与规划的关系？
策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；
计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；
计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；
计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；
计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。
规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中1 / 4
最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。
3、策划：是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。
策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的企划。
策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。
策划是一整套方案构思，具有全局指导性的作用，解决的是思想问题。
4、规划：是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案，解决的是组织问题。
四、简答题 （两道，20分）
1、何为招商引资？招商引资的经济要素？
招商引资是经济发展的产物，属于市场经济范畴，随着区域经济的发展而发展，同时也推动着区域经济的发展。
狭义的招商引资：用一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力去换取投资者的投资；
其交换的过程就是招商引资的过程。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，现在招商引资早已不是简单的资源换投资，而是指引进所在区域外的资金，实现借力发展，更重要的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展。
经济要素是招商引资的主要素材，是投资的载体。经济要素由管理（包括政策）、人才（包括劳力）、资本（包括土地资源）、信息（包括项目）、网络（包括技术）等因素构成。
2、招商引资的发展的十八个趋势？
⑴招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。
⑵招商引资向招商选资开始转变，从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。
⑶从盲目招商到科学招商，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。
⑷既招外资又招内资，对内外资项目平等对待。
⑸从优惠型演变为规则型和比较优势型，中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。
⑹从地区倾斜变为产业倾斜为主。
⑺中西部地区到东部地区招商，这种招商应注意避免承接东部"两高项目（高污染、高耗能项目）"西进。
⑻招商引资活动专业化，成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。
⑼越来越重视第三个层次的投资环境，即产业配套环境在吸引和留住客商中将2 / 4
发挥越来越重要的作用。这种配套环境主要指的是工业和服务业的配套能力。
⑽从只招产业资本到也招其它行业资本，如商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。
⑾招商载体越来越专一化，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。
⑿招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。
⒀投资促进与外交活动相结合。
⒁招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。
⒂龙头企业是招商引资的重点对象。
⒃地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。
⒄招商引资出现许多新形式，如委托招商、以商招商、产业招商、项目招商、网络招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。
⒅投洽会成为国内招商促进的行业盛会。
五、论述题 （20分）
某城市开发区的案例，设计一个招商策划方案，如何包装、推介这个项目？
【要点】
1. 一份完整的招商方案的制定一般包括：
●招商战略
⑴招商目标——经济效益、社会效益 ⑵招商条件——行业环境、项目特性 ⑶招商战略——战略环境、招商战略
⑷招商模式——如“放水养鱼”、投资返租等等。
⑸招商风险——策略风险、制度风险、资金风险、周期风险、经营风险 ●招商策划 ⑴招商定位——主题定位、形象定位、核心定位、特色定位 ⑵招商推广——标识、主题、宣传方式、推广策略 ●客户群分析 ⑴目标客群分析——目标客群比例分析、目标客群偏好及能力分析 ⑵经营商分析——经营商分类、经营商特点分析 ●招商推广 推广方式——广告诉求：招商、媒体计划、招商价格策略 2. 开发区的9大优势：
（1）区位特定优势；
（2）基础设施配套优势；
（3）优惠政策密集优势；
（4）服务密集优势；
（5）产业链配套优势；
（6）企业集群优势；
（7）人才聚集优势；
（8）资本聚集优势；
（9）体制创新优势。
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3.项目的推介方式：
项目发布与展示会、人员推介（项目材料与公关活动）、媒体宣传推介、借助中介机构和推介人员推介、组合推介等。
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