摘 要：卢宅古建筑群是江南现存规模最大、保存最完整的明清古建筑群，它不仅为人们的生活提供了一个物质外壳，而且还显示出复杂的传统文化内涵，堪称中国现存明清以来乡土建筑的典范，它充分体现了江南民居特色，展示了当时人们高超的建筑艺术，具有历史、文化、艺术、科学等方面的精深内涵和极高价值。本文介绍了卢宅古建筑群所拥有的旅游开发价值，并运用SWOT分析了它作为一个旅游景点所存在的优势、劣势、机遇和挑战，在此基础上浅谈了一些开发卢宅的意见。
关键词：卢宅古建筑群 旅游开发 价值
1.卢宅古建筑群的概况
位于浙江省东阳市城市中心区东侧的卢宅，是江南现存最大、保存最完整的明清古建筑群。早年就写进了刘敦桢先生主编的《中国古代建筑史》，是闻名海内外的明清代聚落。1988年1月，国务院批准卢宅为国家级文物保护单位。2005年6月21日，卢宅与许多著名文化遗产一道被世界文化遗产基金会列为重点援助项目。
1.1 雅溪卢氏
雅溪卢氏的格局形成于明代中叶，以复荆棘堂、肃雍堂、树德堂三大宗支为主脉。在卢宅南北和雅溪河东西逐渐发展成为三大聚落群。雅溪卢氏尊周姜太公为始祖，《雅溪卢氏家乘》称“吾卢氏系出姜姓齐太公之后”逐渐成为东阳首屈一指的名门望族。它在住宅之外修建了多座宗祠、园林、书院、牌坊，形成了庞大的家族宅第群，堪称现存明清乡土建筑的杰出典范，具有极高的历史、文化、艺术和科学价值。
1.2 卢宅肃雍堂
卢宅之所以名闻遐迩，一是因为它有我国古代保留至今规模最大、时间最早、保存最完整的明清建筑群——肃雍堂(中轴线320m，有前后厅堂九进)， 是研究明清儒家传人居住空间的实例，这是一部百读不厌的巨著，一部让人爱不释手的佳作。
2.卢宅古建筑群的旅游开发价值
对于卢宅古建筑群的旅游开发价值，下面主要从其历史、科学、艺术、文化四方面的价值来说明。
2.1 历史价值
卢宅明清古建筑群的历史价值主要有如下几点：
（1）卢宅选的是风水吉地。中国的建筑大多坐北朝南，“一个四面有山环护，水流其间，得水为上，藏风次之，有山，有水，有气的环境这便是古人心目中的好风水”。
（2）肃雍堂的甬道，三转两折直角拐弯，令其头门及其整个建筑群的中轴线，遥对笔架山好朝向、好景观。
（3）立于卢宅街口路旁和厅堂门前的门楼牌坊，作为一种宣扬封建礼教、标榜功德的纪念性建筑，是卢宅明清古建筑群落中的重要内容。一个村落的门楼牌坊如此之多，全国绝无仅有。它不仅显示出卢氏家族的显赫，同时也展示了古代的建筑风格和精湛的石雕工艺，具有较高的历史文化价值。门楼标志坊，通常建于宅第之前与门墙相结合，既作牌楼又作大门，如“世进士第”坊、五台堂“大夫第”坊。大量坊表衔接夹道，肃然傲踞，既是对卢氏科甲、节义的标榜，又给卢氏子孙创造了激励、奋进的社会氛围。
著名建筑设计师洪铁城在他的专著《经典卢宅》一书中，把卢宅村落及其建筑的存在价值，归纳为十六个“全国之最”。 其实，北京的故宫把明清几个不同朝代的风格混合在一起，是谁的形象也看不真切，反是肃雍堂在民间悄悄地藏下了一个不掺杂的“紫禁城”。
2.2 科学价值
对于卢宅古建筑的科学价值我们从其主体建筑肃雍堂的规划、建筑、技术三个方面进行分析。
2.2.1 从村落规划分析其科学价值
从村落规划方面分析，概括地可以看到“四区一中心” 的空间结构合理“一横、一环、三段” 的框架性道路系统十分清晰，五大组团功能明确和景观系统丰富多彩四大特点。从肃雍堂的建筑平面图上我们还可以看出两个专项规划成就：一是防洪防涝专项规划，另外一个是防火专项规划。
雨水白天而降，要想避免雨水的侵蚀，就要在屋顶的建筑上做足文章。与中国延续几千年的古建筑一样，肃雍堂五百多年来，没有出现过漏水，这是一个了不起的创举，表现了当时工匠的智慧及高超的建筑技术。
卢宅古建筑群的防火设施非常丰富。在仪门、肃雍堂屋脊有貌似龙头鱼尾的吻兽——鸱吻。 “鸱吻防火，玄武保佑”虽然在预防火灾或发生火灾时并无多大实际作用，但体现了人们防火的良好愿望和精神寄托。
在卢宅建筑中，村民还集资置办了木制“水龙”，成立了民间消防组织“水龙会”。这些设施是卢宅祖先同火灾作斗争的经验总结，至今仍有不少可供借鉴之处。
2.2.2 从建筑设计方面分析其科学价值
1）功能分区明确。2）建筑“基本单元”的出现和运用，带来了居住功能和设计施工上的规范化。3）空间设计上的科学合理性。
2.2.3从技术角度分析其科学价值
1）在肃雍堂大厅上空，是两跨的坡屋顶，因此在大厅进深的中间，刚好有一条天沟。于是它便有了五百多年作为防水材料不漏水不损坏的惊人记录。 2) 在肃雍堂中轴第四进之后的乐寿门坊上有一对大门，是由中间向两侧可以移动作开或关的，即现在的“移门”，这样的设计，在中国古代建筑史的所有著作当中，几乎都未曾见到。因此显得极其宝贵。3）在肃雍堂大厅顶上，在外面看，肃雍堂是重檐悬山顶，然而在内部仰看空间，则是歇山顶的木构架。两种屋顶形式，融科学性和艺术性于一体。4）肃雍堂中轴线是真正意义上的可持续发展的生长轴。这条轴线在200多年间可以延伸，可以扩建，能够伸长，可真正称之为可持续发展。
2.3 艺术价值
2.3.1卢宅村落的环境艺术价值
1) 疏密变化，有章有法。 2）一步一景，步移景异。3）近赏远观，景致无限。4）水系纵横，处处波光倒映。 “雅溪春涨” “隔浦归舟”等，夸的就是水环境的艺术效果。
2.3.2 卢宅的空间艺术价值
1）有空间的大小明暗对比之美。2）空间的虚实硬软的对比之美。3）空间的质感之美。4）空间的序列之美。5）线条的变化处理之美。
2.3.3卢宅室内装修的艺术价值
1）精致细腻的住宅装饰。2）楹联匾额为建筑空间装饰增添了高雅的文化色彩之美。
2.4 文化价值
建筑是人们的安身之所，它首先是物质的、技术的、实用的。同时，建筑也是人的文化态度、哲学思想、宗教情感、伦理规范、艺术情趣与审美理想的一种综合物化形式。
3.卢宅古建筑群旅游开发的SWOT分析
3.1 优势分析（STRENGTH）
卢宅古建筑群本身所蕴含的价值是任何其他景点无法替代的。第一，卢宅这一历史文化遗存是中华民族五千年文明的基础和缩影，是中华民族的基础，也是我国悠久历史文化发展的基础。第二，卢宅古建筑群充分体现了中华历史文化的内涵。从它的选址布局可以发现‘天人合一’、人与自然和谐的哲学思想。卢宅地理位置的优越性主要体现在紧靠义乌小商品城和横店影视城。卢宅古建筑群与中国著名小商品城义乌国际商贸城相距不到10公里，距离中国著名影视生产基地横店影视城仅14公里，区位优势十分明显，客流量较大。
3.2 劣势分析（WEAKNESS）
交通运输是国民经济的大动脉，是经济社会发展的必要条件，更是发展旅游不可或缺的因素。
卢宅古建筑群位于浙江省中部的东阳市，但东阳市一无铁路，二无国道，三无机场，四无港口，这在很大程度上制约了旅游经济的发展。
正如前面所说，卢宅古建筑群与义乌小商品城和横店影视城是左邻右舍，这是利同时也是弊。卢宅古建筑群开发较晚，旅游投入略显不足，用于旅游宣传营销的经费非常有限，营销手段的单一也营销效果的发挥和市场知名度的提高，宣传力度不如义乌和横店，很大一部分游客被吸引往义乌和横店，而忽略了卢宅。再加上城市旅游服务系统不甚完善，导致卢宅的观光旅游人士稀少，卢宅这个历史文化的魁宝不为被大众所知，东阳建筑的巧夺天工的绽放不出她应有的光芒。
3.3 机遇分析（OPPORTUNITY）
3.3.1 国际性会展节事
2010年世博会是卢宅对外营销和宣传的良好契机。一些旅游界人士已经提出要借世博会共建江浙沪旅游区。据专家预计，世博会将会为上海带来7000万游客，其中很大一部分游客将会访问周边旅游景点，卢宅古建筑群这一富有中国特色的景点必将受益无限。
3.3.2 浙江经济的国际化进程
中国加入WTO，会使浙江的国际市场进一步拓展，整个旅游业都将随之提升，东阳卢宅古建筑群也应抓住这一机遇，通过创建高质量的旅游环境和资源整合等方式将自己打造成为知名度高、竞争力强、适应国际旅游发展趋势的产品，为游客提供符合国际惯例的旅游服务，从而将自己的旅游上升到一个新的台阶。
3.3.3 交通条件的改善
前两年，金甬高速公路的建成通车，诸永高速公路的竣工，使东阳的交通状况得到了很大的改善，东阳在浙中地区的交通“中枢”位置日益凸显，为东东阳发展旅游业带来了一个重要的机遇，卢宅古建筑群的旅游发展便将成为一个很大的受益者。
3.4 挑战分析（THREAT）
服务质量提升的挑战。提升服务质量标准，并达到一定水平是提高卢宅古建筑群的旅游吸引力的一个必然要求。如此看来，东阳无论是公共服务，还是出租车、酒店、会议等行业的硬件或软件服务质量都亟待提升。不仅如此，服务质量的提升还面临城市服务人员的观念和认识的转变问题。
城市旅游服务是一项复杂而开放的服务链系统，其服务质量的进一步提升有赖于社会各系统的综合协调，是一项艰巨而复杂的城市社会任务。
4.卢宅古建筑群的开发对策研究
4.1 有效的促销方式
促销方式主要包括直销（邮寄信件、人员访问、旅游交易会和展览会上的直销）、广告宣传（宣传材料、传统媒体、户外广告、互联网）、公共关系、旅游节事等。
4.2 共同发展的合作策略
很多地区的旅游发展过程中都存在竞争多于合作的问题，然而过度竞争的结果只会是两败俱伤。从政府层面来说，卢宅古建筑群主管部门和东阳市旅游局要强调和突出合作导向，为企业营造合作的氛围，创造合作的条件，鼓励景点与旅行社之间、景点与景点之间、以及本地景点与其他地区景点之间的广泛合作。
4.3 加强旅游配套设施及服务的建设
旅游配套设施是旅游业发展的重要保障。重要包括宾馆、度假村等住宿设施，餐馆、茶坊、酒吧等餐饮设施，旅行社、旅游信息服务中心、旅游纪念品商店等其他旅游服务设施，以及银行、医疗卫生、公共安全、电讯等公共配套设施等。
4.4 人性化的旅游区服务
提升原则是旅游区的所有经营活动要以提高游客满意度为中心，一切从游客的角度、用游客的观点而非企业自身的利益和观点来分析考虑消费者的需求，提供最能够满足游客需求的服务。
1) 给游客以亲人般的关怀，
2) 利用电脑代替导游服务，
3) 参与性原则，
4) 个性化宾馆服务
很多游客在观光完卢宅后对卢宅的建筑叹为观止，同时又有一丝遗憾，不能在卢宅中住上一回，感受下明清名门望族的贵族式生活。为满足这部分游客想法，可以在卢宅住宅区腾出一部分房屋以供游客居住，工作人员可着明清服饰以替代明清时代的仆人提供宾馆式的人性化服务，让游客身临其境的在明清生活上一回。
5.结语
建筑是凝固的文化。经典的建筑具有恒久的生命力。卢宅作为中国古典民居之瑰宝，文化赋予了它丰富的审美内涵。古建筑文化使卢宅超越了建筑的使用功能。产生了更强的艺术魅力。也为卢宅发展文化旅游奠定了坚实的基础。卢宅作为聚落，是一个庞大的系统工程。这里面不仅包括使用功能系统、道路交通系统、景观风貌系统，同时也包括历史文化系统、人口氏旗系统和乡规民约系统。因为唯有众多的子系统组成完整的大系统，才能满足人的生活生产之一切所需和“诗意的栖居”。换言之，也唯其如此，它才有不可磨灭的科学、技术、艺术价值。◆
参考文献：
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作者简介：白崇萍，女，回族，桂林旅游高等专科学校翻译。