下面是小编为大家整理的建功立业演讲稿（2022年）,供大家参考。
真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业
尊敬的各位领导、 同事们 大家好！
我叫 ***， 来自 ***营销部， 今天我演讲的题目 是《真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业》。
2010 年全国烟草工作会议明确提出， 全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务， 品牌发展力争到 2015 年实现“532、 461”品牌战略目 标。
其目 的在于通过市场化改革， 提高中国烟草整体竞争力， 将中国烟草企业和品牌做大做强。
面对“532、 461” 的品牌发展战略， 作为一名 服务于营销第一线的客户 经理， 如何在这品牌培育的最好时期， 圆满地完成品牌培育的各项工作任务， 促进品牌健康成长呢？ 我认为， 以真诚服务为本， 以品牌培育为根， 要先赢得客户 的真心认同， 提高客户 对品牌培育的配合度和主动性， 赢在终端， 占有市场， 才能培育出生命力强大的品牌。
虽然每个客户 的经营情况都有所不同， 但是客户 对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。
利润越高， 客户 销售该品牌的积极性和主动性就越强。
而“532 461” 的知名 品牌结构相对较高， 批零差价有一定优势， 客户 销售能获得更高的利润。
针对这点， 我会结合客户 的经营环境、 经营能力等信息， 以“532 461” 的知名 品牌为培育对象， 将提升客户 的盈利水平作为第一服务需求， 为客户 制定好品牌培育指导计划。
首先我要端正自 己的工作态度， 以一颗真诚的心开展客户 服务工作， 加强与客户 联系和沟通， 将心比心， 用心去分析客户 的需求， 细
心为客户 的方便和利益着想， 与客户 形成良好的客我关系， 赢得客户对品牌培育工作的真心认同。
对于品牌宣传， 我是将品牌基本特征、 销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理， 形成自 己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语， 这样就能让客户 更加容易接受和理解品牌的内涵， 达到提高品牌知名 度的效果。
品牌上柜后， 我会帮助客户 进行卷烟陈列和明码标价维护， 将品牌放在容易看到， 容易与同类比较， 方便拿到的地方， 这样能增强品牌的视觉效果， 提高消费者的购买欲望。
跟踪服务是品牌持续发展的保障， 首先要继续加强对客户 进行品牌的宣传引 导， 提高品牌的知名 度； 第二要加大对客户 的品牌销售技巧培训， 提高客户 向消费者推荐和销售品牌的能力； 第三是要指导客户 建立合理的库存管理， 避免出现品牌脱销或滞销情况， 给客户 造成损失； 第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题， 并及时解决。
这样才能保障客户 卷烟经营的盈利水平， 最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目 标。
**日 杂商行的零售户 *老板是一位 30 多岁的年轻人， 店面位置好， 位于西门街主干道， 水产小区门口 ， 人流量大。
经营卷烟才一年多的时间， 个人自 尊心强， 销售卷烟品种不少但是结构偏低， 卷烟订货和销售太过随意， 毛利低。
2011 年上半年卷烟月 均销量为 119 条，月 均购货金额为 1 万元， 月 均毛利为 1320 元。
经过详细分析吴老板的经营情况， 我针对性的制定品牌经营指导服务计划， 从宣传品牌基
础知识到提升品牌培育技巧， 从卷烟陈列到店面布置， 从指导经营管理到科学库存管理。
我步步为营， 持之以恒， 怀着一颗真诚的心， 开展“情感” 营销， 用诚心打动客户 ， 努力提升客户 的卷烟经营综合能力， 提高销售卷烟的积极性， 特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。
在我的指导下， 他丰富了 卷烟品种， 由原来的 43 种增加到 84 种，合理规划每次的订货量， 严格执行明码标价。
2012 年上半年该客户的卷烟月 均销量为 453 条， 月 均购货金额为 5 万多元， 月 均毛利 7234元。
卷烟销售结构有很大提升， 200 元每条的卷烟品种有 26 个。
特别是黄鹤楼品牌， 由 4 个牌号增加到 8 个牌号， 2011 年上半年销量由 19 条上升到 2012 年的 132 条， 双喜品牌由 6 个牌号增加到 8 个牌号， 2011 年上半年销量由 46 条上升到 2012 年的 212 条。
现在吴老板是一名 片区零售终端品牌培育示范户 ， 每次有新品牌上市时都会主动跟我联系， 要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。
“532、 461” 知名 品牌卷烟的培育任重而道远， 新的目 标， 赋予我们新的使命， 作为一名 品牌培育第一线的客户 经理， 我牢牢树立 “品牌培育是第一要务” 的工作理念， 增强品牌培育意识， 强化责任， 以“满腔热情、 富有激情、 充满智慧、 奋力创新” 的精神状态做好品牌培育各项工作； 努力学习市场营销知识， 敢于创新， 全面提升自 己的品牌培育能力。
为“532、 461” 知名 品牌的培育和成长贡献自 己的力量， 在客户 经理的岗位上为品牌培育建功立业。
我的演讲完了 ， 谢谢大家！