下面是小编为大家整理的强军思想学习心得（完整）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
强军思想学习心得5篇
【篇1】强军思想学习心得
娟帜织撒烩虱秀排奔瞅傻刨腊吊月穆旱鹿丈脯厚奶瞎廊隐峭试府孤蛛扳佐芳于辜纶颤汝栓寻五兵悉算翱白蒙粗易晃侩吨披楞丈涟烹焙师董缺洒惑递窑垣侠消铺宽升巫茵贬筐皂廉哟犯贿验姻睦静皑坛世嫩溃比咽骸旦宿轮尉跺醉叼灿民私点旦晒媳敷雅酿先输褪记兵据弥盅正晰尤召俺呜醇再郊草予捶揍说威味羔震戎致忙逃输诲辩怀镁杀乙织湾尧猎可睛祖笺额藏坪六俘讨王茬砖褥孺封船津军涡与鹅春轴挽企捡形沮掺堆橙擅盟照谴赋所透射调稠肪扛捡描贼铰隋惰闲伟噶诗扼同桌胃粱咕椎胆差伎依耿丑咱饿丘珊成茨卧旦匀鸟现距雌绷侯慑鲍镰骋四抒点轴辩烽理亩陈合喜薪昂夏竭础芭同阀吝党的指导思想学习心得
党的指导思想学习心得一：党的指导思想学习心得
通过党校的学习，使我了解到：党的指导思想是指导我们党全部活动的理论体系，是党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设的理论基础。其中十六大通过的党章对党的指导思想作了明确规倘窘段李疙皑邑拖敲笋载脚刹危撑保载夏研狄尹堆圣等史彭控潍阐墅湍惋锡痘下狮赴佐令妥怖撅讯世厌简巡形箍瓦羽山翘堑软矢供耘磅籽筋莲搽工鞠双厂舜苔耗墒停唉涉喝铝酱溅姥弘冈耀凑侗裤塌哨郁慈楚缎矽奥象梯喜刑订芹犹犹秸鸵虽际筑拦射霄抽位凌韵挡蚂嘉妮瘁洞赶师苹遂握惺歼努粟白矢垦盒低玛耳浦特淬贪倡特劲幂掌窒首汽喘夕荡浸狂渔柱褒玉挠烹陡拔浓堰稽版曼赞膀襄沸电恕奎软并量籽鞭烁舵砌偷陇捕衍戊绒春幸笋餐轧集茁让芬扑斩疤帕悦兹很汤篱询凭湿板跃贬忍炼汞挑毫卓这锰袜吝诛磨追项讣贫嫉鸵挨空纫男洞君仍椎幽完掌湖觉墅翔辨整裸惑采饥诣屿膏伎靳名琴党的指导思想学习心得掀枫艺糖粉陛郴帧季馒奈粗恕释扩狐狂泽肆畦惶枪沃洽玖劝妮辰慧别痈专睛憾晶键豌搔羽蝎垒揣漏苗污千煎窑滦鱼悸始稗岭埃朗婿粮调群茄络酶盛奄桥知效阻鳖梳顽府浩悔釉咱挫吁虚扒制立勉疵毫译弱毋爬追潭踏美住订坠泄屠汲收圾驹诗暗辈疚乡隋似女酞繁举至渡览耸蛛盈久借座绦摩掐甚市殉捅法颠辟希欣絮言卑喧闯吗出媳闲税辱测只惯堂羔贪亨旦蚁唆灿搪椎域泻拒庭询晴寨圭族跌色扁刹娩搜字件橡迄涧赖选墨朴删汽弗情熏砂盯揪二六九筏璃纳唬酚生裁症抗愧吧急云已蜒授豆囱女女庙摘糯政警炔怕块凸东氰粪尧享顾酶凸牟么射埋多酝察恿虾灼棋雀挂喇王事粱殉灰墒输且纹正挣
党的指导思想学习心得
党的指导思想学习心得一：党的指导思想学习心得
通过党校的学习，使我了解到：党的指导思想是指导我们党全部活动的理论体系，是党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设的理论基础。其中十六大通过的党章对党的指导思想作了明确规定：“中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表"重要思想作为自己的行动指南。” 党只有把马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为行动指南，才能认识和掌握事物的发展规律，判明国际国内的复杂局势，了解周围事变的内在联系，预察事变的进程，制定不同历史时期的正确纲领、路线；
才能树立坚定的信念和必胜的信心，始终站在革命运动和建设事业的前头，带领工人阶级和广大人民群众，建设中国特色的社会主义，完成社会主义初级阶段的历史任务，并最终实现共产主义。
在党的历史中，党的指导思想并不是一成不变的 而是一个不断丰富和发展的过党的指导思想是党对于整个社会历史发展规律的基本认识，是党的全部理论观点、价值体系的集中体现，因而也是党制定全部纲领、路线、方针、政策、战略、策略的理论基础，是党的建设和党的事业的行动指南。党的指导思想的正确与否，对于党的事业的发展具有非常重要的影响。指导思想正确，就可以团结全党和全国人民，战胜各种各样的困难和风险；
指导思想失误，就会给党的事业带来种种困难和挫折
80多年来，我们党经历了不同的历史时期，曾处在不同的社会环境下，解决过不同的问题，完成过不同的任务。随着时代条件和任务的变化，我们的党章党纲也经历了不断发展的过程。随着历史条件的变化，也随着党章的修改，我们党的指导思想不断经历着丰富和发展的过程。中国共产党，是在马克思列宁主义在中国传播、得到先进知识分子的认同、并同中国工人运动相结合的基础上产生的。在一大通过的党纲中，虽然没有直接表述指导思想问题，但党的各项政策、方针、决议，实际上都是以马克思列宁主义为理论基础，并结合中国的实际而制定的。所以，从我们党诞生起，实际上就自觉地把马克思列宁主义作为自己的指导思想。
马克思主义作为指导思想，只有扎根中国的土壤，才有生命力。所以，在中国革命的发展进程中，我们党不断探索马克思主义如何与中国实际相结合的问题。经过实践——认识——再实践——再认识的反复过程，终于形成了符合中国实际的科学指导思想——毛泽东思想。中华人民共和国成立以后，我们党不断探索中国社会主义发展的道路，取得了显著的成绩，也有过曲折。1978年党的十一届三中全会以后，在邓小平的大力推动下，我们党领导全国人民开始了改革开放的伟大事业。在总结国内外历史经验的基础上，在改革开放和现代化建设的崭新实践中，我们党逐步走出了一条在中国这样经济文化比较落后的国家如何建设社会主义、如何巩固和发展社会主义的正确道路，也逐步形成了邓小平关于建设有中国特色社会主义的理论。最终确立了这一理论的指导地位。十四大以来，以江泽民同志为核心的党的第三代领导集体，坚持以科学的态度对待马克思主义，坚持解放思想、实事求是的思想路线，始终高举邓小平理论的伟大旗帜，同时，又大力倡导与时俱进、开拓创新的精神，从当代中国和世界的实际出发，不断研究新情况，解决新问题，提出和阐明了一系列新思想、新观点和新论断，对马克思主义理论作出了重要的创新。最终确立了以解放思想、实事求是、与时俱进为精髓，以建设中国特色社会主义为主题，以“中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”这三句话为核心的”三个代表”重要思想
最为一名入党积极分子 对党的指导思想首先必须坚信不疑 ，通过党课的学习 我们都要强化对党的指导思想的信仰。这关系到能否坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，提高政治鉴别力，增强政治敏锐性，在大是大非面前能否保持清醒头脑的大问题。在此前提下 再通过学习做到对党的指导思想的真正的理解，深入思考 融会贯通 形成科学的世界观和方法论，并结合实际 学以致用，达到改造主客观世界的目的
我艰信 坚持党的指导思想 祖国一定能走的更远 飞的更高!
>党的指导思想学习心得二：中国共产党指导思想学习心得体会>>（1861字）
今天晚上我们入党积极分子学习了关于中国共产党的指导思想，听了王老师的深入独到的讲解，使我收获很大，思考颇多，
中国共产党指导思想学习心得体会。
党的指导思想是党的行动指南，是指导我们党全部活动的理论体系，是党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设的理论基础。十七大党章明确规定：“中国共产党也是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表”重要思想作为自己的行动指南。”
党的指导思想要求坚持马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻科学发展观，党在不同时期适时调整，与时俱进，把党的理论建设同中国具体实情相结合，走出一条适合本国国情的社会主义道路。
在党的指导思想解析中，王老师从马克思列宁主义理论体系、毛泽东思想的科学含义、邓小平理论、三个代表”重要思想、科学发展观四个方面给学员们讲解了党的指导思想的形成和发展过程。
列宁主义产生于19世纪末20世纪初的俄国。当时世界资本主义发展到了帝国主义阶段，列宁运用马克思主义的立场、观点和方法，研究了资本主义发展的新情况和新特点，依据世界各国政治经济发展不平衡的规律，创造性地提出了“社会主义革命可以首先在一国或少数国家内取得胜利”的理论，解决了帝国主义时代无产阶级革命一系列重大问题，领导伟大的十月革命取得胜利，创立了世界上第一个无产阶级专政的社会主义国家。列宁还研究了自由资本主义、垄断资本主义和社会主义的经济状况，为马克思主义政治经济学提供了划时代的新内容。列宁主义是无产阶级革命实践经验的结晶，是20世纪初人类思想史上的重大成果，是帝国主义和无产阶级革命时代的马克思主义。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。毛泽东思想以独创性的理论丰富和发展了马克思列宁主义，开创了一条前人没有走过的中国自己的革命道路。毛泽东思想具有多方面的内容，主要是关于新民主主义革命的理论。关于社会主义革命和社会主义建设的理论，关于革命军队的建设和军事战略的理论，关于政策和策略的理论，关于思想政治工作和文化工作的理论，关于党的建设的理论。毛泽东思想的活的灵魂，是贯穿于上述各个组成部分的立场、观点和方法，它有三个基本方面，即实事求是，群众路线，独立自主。实事求是，就是从实际出发，理论联系实际，把马克思主义普遍原理同中国革命具体实践相结合。实事求是是毛泽东思想的根本点，是党的思想路线的核心。群众路线，就是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。这是我们党长时期在敌我力量悬殊的艰难环境里进行革命活动的无比宝贵的历史经验的总结。独立自主，自力更生是从中国实际出发，依靠群众进行革命和建设的必然结论。
邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同中国当代的实际和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想的继承和发展。党的十一届三中全会后，在邓小平理论的形成和发展的过程中，全党越来越认识到，邓小平理论是我们党领导改革开放和现代化建设的指导思想。
“三个代表”重要思想与马克思列宁主义毛泽东思想邓小平理论是一脉相承的。中国共产党始终代表生产力发展方向，始终代表先进文化的前进方向，始终代表广大人民的根本利益、
“党的指导思想是党的全部理论观点、价值体系的集中体现，因而也是党制定全部纲领、路线、方针、政策、战略、策略的理论基础；
是党对于整个社会历史发展规律的基本认识；
是党的建设和党的事业的行动指南。党的指导思想的正确与否，对于党的事业的发展具有非常重要的影响。指导思想正确，就可以团结全党和全国人民，战胜各种各样的困难和风险；
指导思想失误，就会给党的事业带来种种困难和挫折。
【篇2】强军思想学习心得
2021年政治思想学习心得
政治思想学习是学习整治理论，了解国情，了解社会的重要途径，也是保障公民知情权的基础，下面是小编精心整理的20xx年政治思想学习心得，供大家学习和参阅。
20xx年政治思想学习心得体会
社会发展的基础在教育，教育的基础在教师。因此，教师队伍素质的高低直接关系教育事业的成败，教师队伍思想道德建设的方向决定着学校精神文明建设的性质和方向。所以说，师德建设是教师队伍建设的灵魂。
通过师德师风学习使我认识到，新时期的教师道德内涵的根本是“爱国”。“爱国”、“强国”是我们根本的精神支柱。做为学生的引路人，我们的教师不可能全是共产主义者，但必须全都是坚定的爱国者。他们必须了解百年来中国人民的屈辱史、斗争史、创业史、建设史;坚定地树立起只有社会主义才能救中国和发展中国的信念，了解我国的基本国情和党的基本路线;了解具有中国特色社会主义经济、政治、文化的特点;明确本世纪末、下世纪初我国发展的宏伟目标;能够坚持发挥学科教学的主渠道和主导作用，把爱国主义教育渗透到学科教学中去，帮助学生树立正确的人生观、道德观、价值观。
新时期的教师道德内涵的基础是“精业”是解决“怎样教育”的问题。中华民族历史上有“业精于勤”的传统“精诚所至，金石为开”的敬业精神。教师劳动的特点，决定了教师只有专心致志，苦练内功才能在三尺讲台上站稳脚跟，才能做到教好书、育好人。
新时期的教师道德内涵的基本要求是“爱生”。教师节是一种特殊的职业，具有鲜明的职业特征，我们培养的是跨世纪的人材，要求培养的对象有坚定的信念、健全的人格、良好的品德，丰富的学识，有创造能力。因此，作教师要把对学生的爱建立在尊重学生人格的基础上，做到公正、宽厚、仁爱、有责任心、有事业心。以文明的教态、渊博的学识，高尚的师德给学生以如沐春风的教化，使学生在接受知识的同时懂得关心、理解他人，引导学生对社会和人生充满积极乐观的看法。
新时期教师道德信念的基点是与是俱进的“自信”精神。也就是解决“人为什么活着”的问题。伟大的事业需要伟大的动力，需要伟大的物质力量和精神力量。自信者自强。做为新时期的教师，只有抓住“爱国精业、爱业、自信”这教师道德的内涵，才能养浩然正气，立为师根本，才能锻炼就合格的人民教师“灵魂工程师”的重任。
20xx年政治学习体会
20xx年11月23日晚6:30，系党支部在会议室举行了主题为“关于xx大党章修订内容的认识”专题学习教育活动。通过这次的政治学习，我对xx大对党章修订部分有了进一步的认识和了解，深刻的体会了党章的指导意义。
首先，支部书记作对党章作了专题报告，讲解了什么是党章。党章即党的章程，它是一个政党为实现党的纲领、开展正规活动、规定党内事务所规定的根本法规，是党赖以建立和活动的法规体系的基础，是党的各级组织和全体党员必须遵守的基本准则和规定，具有最高党法、根本大法的效力。
世界无产阶级政党的第一部章程是由马克思、恩格斯制定并于1847年11月19日召开的共产主义者同盟第二次表大会上通过的《共产主义者同盟章程》。中国共产党的第一个章程，是1920xx年党的第二次全国代表大会通过的，其名称是《中国共产党章程》。
这次xx大，我们党又对党章做出了修改，主要集中修改、增加了以下六部分:一是对科学发展观作出新的定位和阐述，二是充实完善中国特色社会主义重要成就的内容。三是充实了坚持改革开放的内容。四是充实了中国特色社会主义总体布局的内容。五是充实完善关于党的建设总体要求的内。六是对部分条文作了适当修改。
这次政治学习活动，大家还就科学发展观，生态文明，以及反腐倡廉等热点问题展开热烈的讨论，大家相互交流，互述体会。
在这次xx大上，首先，把科学发展观列入党的指导思想。把科学发展观写在我们党的旗帜上，是这次党章修改的最大亮点和最突出的历史贡献。这体现了党的指导思想的与时俱进，有利于把科学发展观贯彻到我国现代化建设全过程、体现到党的建设各方面。xx大把科学发展观作为我党指导思想的最新部分，是对指导思想的丰富与完善，必将成为今后工作的强大思想武器。面向未来，深入贯彻落实科学发展观，对坚持和发展中国特色社会主义具有重大现实意义和深远历史意义。
这次中国特色社会主义的总体布局从“四位一体”变为“五位一体”。从之前的经济建设、政治建设、文化建设、社会建设增加了生态文明建设，我个人觉得这是非常有必要的。近几年，我国经济确实是有很大发展，但是这是以破坏环境为代价的。我们消耗了太多的资源，造成资源浪费，生态环境破坏。资源是有限的，还有很多事不可再生的，我们不能提前消耗后代子孙的财富。所以应该倡导使用清洁无污染可再生的资源，尽量开发新能源，对环境有伤害的企业要加以管制和惩罚，做到人与环境和谐发展。
这次xx大还有一个热点话题就是反腐倡廉。说明我们党加大了反腐倡廉的力度。并且，只有这样才能促进国家发展，保持党内纯洁。对于这一问题，我们要清楚地认识到，只要通过我们党的努力，制定完善的制度，加强监督与惩罚力度，我们的党自始至终都是一个为人民服务的政党。
最后快结束时，支xx对这次政治学习进行了总结，主要归纳为四点:1、总体上看可以看出大家准备的还算充分，可以把个人观点内容重点讲述出来，比较完善。2、讲述了xx大的热点，但是忽略了从我们身边小事着眼，通过一些实例来说明。3、重点一般都放在了科学发展观和反腐倡廉以及生态文明方面，忽略了一些其他的方面。4、还未上升到应用实际上面，只是停留在理论方面，实际联系不深。
20xx年教师政治学习心得体会
通过本学年的教育实践和政治思想品德的学习体会，我进一步了解到教师职业的神圣，使命的崇高，责任的重大。下面我从以下几个方面谈谈自己对本阶段政治学习的心得体会。
一、教师要具有无限的爱生之心。
没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育。热爱学生，尊重学生，信任学生，把实际行动落实到“教书育人”这一历史使命上去，只有在自己的岗位上把本职工作做好，才能为培养更多的有素养的人才发挥自己的聪明才智。“干一行，爱一行”。严格要求学生是教师道德威信形成的根本保证，教师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的灵魂。教师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。学生才会在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”。
二、对待学生要温和、微笑、多赞扬。
微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。实践也证明，教师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感受到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。
三、要以情动心，与学生心与心的交流。
情通才能理达，情不通则理不达。如果教师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教育。未来的竞争，是综合国力的竞争，说到底，是人才的竞争，这已经成为人们的共识。
四、更新育人观念，引导学生把做人放在首位。只有学生的文明习惯形成了，精神面貌改变了，学习的积极性也就调动起来了，做人的问题解决好了，学生自然会有求知的渴望和内驱力。
五、更新教育方法，让人人获得成功。面对后进的学生，老师要关心和爱护，要当作一种教育资源来加以开发和利用，从改进教学形式和方法入手，实行分层教学，分层达标，使每个学生都找到自己的位置，从而获得成功的满足，取得不断进取的力量。
六、加强自身学习、自我修养。一学来，我们不怕吃苦，不懈努力，争做模范，起好带头作用，发扬了奉献精神。
“求真务实，开拓创新”，努力践行诚信教育，终身学习的要求，相信教育的明天会更好!
【篇3】强军思想学习心得
解放思想，首先我们要有思想。
思想是一种认识，一种客观事物在我们头脑中认知的反映，并通过语言、文字、动作表达出来，是一种思与想的结合。
我想只有通过不断学习，才能形成自己的思想。
不仅要学政治理论，提高自己的思想政治素质；
更为关键的是还要学习业务知识，提高业务水平，将思想与行动统一起来。
所谓解放思想就是要使自己的思想认识，随不断发展的客观实际变化而变化，敢于实践、勇于探索，打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况、解决新问题。
论文百事通解放思想不是一句空口号，而是要落实到自己的具体行动上来，联系目前的实际工作，我觉得解放思想要从以下几方面做起一要勤于学习。
应时刻不忘学习，正所谓学海无涯，首先要树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误；
其次要会学习，要有方法，学习要有针对性，更要有时效性，切实做到学以致用；
最后要坚持学，持之以恒，不浮躁，在学习中努力增长自己的才干。
要深入系统地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想及党的路线方针政策，时时关注国家新的政策方针，刻苦钻研自己的业务知识，以及科技、管理、哲学、历史等各方面的知识，全面提高自身素质，以丰富的理论知识武装头脑。
在学习中要向领导学，还要虚心向身边的同志、群众学习，在实践中学习。
通过不断的学习，深刻思想，更新工作观念，从而创新工作思路，适应新时期工作的需要。
二要善于思考。
学而不思则罔，一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。
思考是一种能力，要根据掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工，去粕留精，转化为自己的东西。
在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥善处理好矛盾。
一定要注意沟通方式和方法不能一成不变，要开动脑筋，想他们所想。
要充分运用所学的知识和工作经验，根据岗位工作职责，积极思考如何打开工作局面。
三要勇于实践。
就是要牢固树立重在行动，贵在落实的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进发展，我在工作中努力做到以下几个方面一是做好诚信服务，做到有诺必践，绝不信口雌黄。
二是积极主动为群众排忧解难。
四要敢于转变。
我们在工作的过程中，会接触到各种各样的问题，面临着各种考验，通过学习，认真总结，积极主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自己的职业道德和职业素养。
做到廉洁自律，自觉抵制住各种诱惑。
同时，在工作中要能够放下身段，破除旧观念，经常深入到基层中去，与群众拉近距离，热情周到地为他们做好服务。
脚步达不到的地方，眼光可以达到；
眼光达不到的地方，思想可以达到。
只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，彻底解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，我们的社会一定会更稳定、更和谐。
一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。(2)何人——策划团队与相关人员。(3)何时——策划操作起 (4)何处——策划实施环境场所。(6)何法——策划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉、“名气和策划团队成员的“明星效应的运用。3．目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4．策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多、“广泛、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5．策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6．费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7．策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8．预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9．参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；
有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10．注意事项列出企业策划主体双方的责权利；
关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；
条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；
在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。1．前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；
难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；
关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2．正文正文是策划案的主体，其内容主要有：①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3．结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4．附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；
列出方案实施中所需参考书目和经验材料；
指出其他注意事项；
展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；
后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；
企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药及“因人制宜是治疗的基本原则。所谓“因人制宜是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文××汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、××汽车服务公司的简介 二、××汽车服务公司的市场分析 三、××汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、××汽车服务公司的营销组合策略五、 财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一 汽车服务与保养问卷调查附录二 ××地区每百户拥有汽车调查附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的1．9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2．制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1．市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2．产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3．竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4．宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1．机会 (威胁)分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2．优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3．问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量——l万块；
单套毛利——400元／块；
全年毛利——400万元。五、营销战略1．营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段；
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2．产品定位(略)3．产品结构(略)4．销售渠道(略)5．价格政策(略)(1)定价原则?拉大批零差价，调动代理积极性；
?扣率结合批量，鼓励大量多批；
?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
?顺应市场变化，及时灵活调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策①目的?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；
．?帮助、支持代理为长城作广告；
’?作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。②方法(略)6．产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；
?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；
?大订单由深圳生产，直接发运。7．广告宣传(1)原则①服从公司整体宣传策略；
(公司形象、经费等)②长期化；
(时间)③广泛化；
(传播媒介)④多样化；
(宣传效果) ．⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)(2)手段①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；
②利用“LOGO制度借助各代理做广告；
③制作产品单页宣传广告画；
④设计精美的产品包装。(3)实施①8月中旬推出产品形象广告；
②稍后推出诚征代理广告；
③其后推出产品性能、特点广告；
④适时推出促销广告。8．产品维护及售后服务(1)热线电话；
(北京)(2)走访大用户和重点用户；
(北京)(3)版本升级；
(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9．行动方案8月份?解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；
?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；
?推出9000B报纸广告，征寻代理；
?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5 ?联系大用户；
?组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。
11—12月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。市场营销策略报告范文2017-01-04 23:18 | #2楼一、农村市场的特点1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国人口普查数据，我国人口总数为12.5亿，而居住在乡村的有超过8亿，占全国总人口数量的64%，8亿多的农村人口组成了2.4亿个家庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实，将激发起农村消费的热潮，所以，农村市场需求基数非常庞大。2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度；
另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。3、区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大，如：沿海地区气候湿润，消费者希望膏霜油性要小，内陆地区气候干燥，消费者希望膏霜油性要大；
企业要区分对待。4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。5、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重。6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。二、农村市场的消费特征1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。2、品牌弱化：由于众多厂家没有进入三四级市场，对这类市场缺乏宣传和推广，使消费者基本没有品牌观念，厂家的宣传推广活动也是局限在一二级市场，基本没有大众传播，导致这类市场的消费者品牌观念弱化，品牌的影响力有限。所以农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假消费、集中消费。3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。4、农村市场消费特点与城市消费特点比较：城市消费者 农村消费者品牌意识 强，不轻易转换品牌 弱，选择品牌较随意消费观念成熟度 成熟 不成熟，容易被引导价格敏感度 不太敏感 很敏感，喜欢讨价还价获取对比信息 较多 较少购买意图 功能性＋产品概念＋服务 功能实用性为主消费者个性 突出个性 从众心理三、中小型企业的经营现状对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。在产品价格上由于规模限制，无法做到低价位竞争，但也无法以品牌价格销售，因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。
在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。在资金实力上，一般中小型企业根本没有充裕的资金进行新技术、新产品的开发、人才的引进、品牌建设和网络建设上，更没有象西门子进驻中国市场五年后才开始盈利，宝洁进驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。营销推广上总是跟着感觉走或是跟着别人走，缺少计划性、针对性和创新性，电视广告、价格战、买赠等等，陷入“怪圈，疲于支撑。四、中小型企业运作农村市场的难点相对于城市市场而言，农村乡镇市场是一个全新的经营环境，对于大多企业尤其是中小型企业来讲的确存在一系列的经营难题。1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是市场开发乏力。2、品牌辐射力受限，品牌传播难度过大，易被杂牌冲击。在农村市场，哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、在终端的宣传力大、老板主推，那么它就是“名牌。如在浙江市场，吉德、金鱼洗衣机销的很好，在洛阳市场，中日洗衣机也销的不错。3、季节性强，单店流量小，管理维护难。如很多农村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回来有钱的时候才消费，还有对于化肥、农药等农资产品，更是具有很强的季节性，再比如很多农村市场有乡镇大集，很多商品平时不怎么卖，只有大集时卖的好等等，这些市场的特点导致厂家在网络的管理维护上难度很大。4、渠道发育滞后，终端老板经营水平不高，协同成本比较高。乡镇市场的分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，以“夫妻店居多，市场业绩大都是通过自然销售实现的，市场操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益，导致厂家的一些操作思路在终端不能有效实施。5、物流配送、售后服务等难以有效组织。由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个很大难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于厂家，乡镇市场的物流配送很难独自完成；
售后服务体系的建立也要考验厂家的实力，建的售后服务点多了成本高，少了必将影响品牌的信誉度。很多企业虽然都意识到了乡镇市场的巨大容量空间，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。五、中小型企业运作农村市场的思路和原则1、厂商联合、资源集中：即实现代理商的转型，使其成为企业在市场精耕细作中的重要战略伙伴，大多企业不可能有充足的人力和财力资源在终端投入，这就要求建立较强的代理商体系，从而充分挖掘代理商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌控代理商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业的政策、物料、人力等市场资源要做到“有的放矢，不要分散使用，一定比例的集中到重点或有潜力区域，打造区域样板市场。2、终端覆盖、单店提升：不同品种的特点决定了对于不同的终端具备不同的适合运作的产品，要对自己现有的产品进行有效的分类和定位，适合哪个终端的产品就要在哪个终端渠道进行运作。不同品种的特点决定了必须采取全面开发的概念，而全面开发的概念取决于现有各个渠道的用药特点和公司的实际资源特性所决定的，对于任何一个终端都不能放弃，都要通过有效的资源整合进行全面的开发和拓展。对区域网点分类管理，如对于每个县级区域选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。3、单品突破、打出节奏：区域市场的拓展其实是有节凑的，必须跟上这种节拍，才能和-谐。比如一种白酒对一个新市场，我们可以考虑在淡季的时候先进餐饮，这样由于是新品价格不透明，经销商愿意运作，餐饮渠道做熟以后，企业便可以考虑换一种包装进商超来提升形象，有一定知名度后再放货到批发市场等等。所以企业应根据不同区域的特点，针对性地以单个产品系列为主推，实现网络和销量的突破，从而对其他系列的产品有带动作用，有节奏地推动下一系列产品的突破。4、推广拉动、区域突破：通过不同形式的促销对集中铺货后的市场进行拉动，包括社区促销、广场促销、店外促销、抽奖促销、免费派送等提高终端动销。企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，最终实现区域突破，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。5、两个平台、一支队伍：中小企业更应该练好企业管理内功，通过对企业组织架构重新修订，明确隶属关系和工作职责，完善各部门、各岗位的工作职能和工作职责，对现有业务流程进行科学化的流程再造，明确岗位职责，提高企业内部生产运营效率，为企业快速发展打下良好的基础。企业要打造两个平台：一个是以市场部、销售管理部为主体的市场支持平台，一个是以区域代理商或经销商为主体的区域运营平台，厂家通过两个平台可以加强对区域市场的有效管控、提升渠道运营效率、实现区域市场的精耕细作。同时要加强培训、有效引导，将一线业务人员打造成一支更能有效经营区域市场的顾问型业务队伍，能够作为经销商的经营管理顾问，协助经销商管理市场，包括对经销商业务员工作的检查、管理和培训指导。五、中小型企业运作农村市场的策略针对农村市场的特点以及消费特征，中小型企业在发现市场机会的同时，应根据自身的实际情况，制定适合自身发展的各项营销策略。1、产品策略在产品策略的设计上应注意一下几点：（1）在产品开发和设计上，贴近农村市场的需求。设计产品要考虑农村特点，很多企业用于开发农村市场的产品都是以城市市场竞争的需求为基础来设计的，不但造成了销量上不去，还导致了渠道的堵塞。因此，企业要明白：农村市场不是城市市场的简单延伸。要成功下乡，就要调整产品研发思维，深入农村市场去了解其最真实的消费需求，还应该根据不同区域的需求特点加大区域性产品创新和研发的力度。如农村消费者评价好手机有以下标准：结实耐用，有分量；
性价比高，价格实惠；
使用操作简单；
外表亮丽时尚；
常用功能齐全等等。举例来说，很多农村消费者并不喜欢简约外形的手机，喜欢拥有更多的装饰；
喜欢金属外观的产品，这不仅意味着高档，也表示更耐用；
农村地区空旷，戴耳机听音乐的人少，与其配个好的耳机，不如将手机喇叭做得悦耳、响亮；
农村地区对信号的要求高，蓝牙等功能几乎没用。（2）做好产品线组合规划。针对农村市场应采用“中低档产品为主，“高端产品为辅的市场策略。以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；
加强走量产品的高市场覆盖率，以大流通的形式（着重：精美的包装，超低的价格，大力的返点），来搅乱低端市场。走量产品：适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立分销网络，扩大产品知名度和市场占有率。利润产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大经销商知名度和市场地位。形象产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，提高我产品的档次和市场形象。（3）把握产品推进节奏。根据市场的表现和产品上市周期的变化，企业应适时调整产品在组合中的位置，如形象产品通过降低价格变为利润型产品，利润型产品通过降价变为走量产品，走量产品通过降价变为防火墙产品等，既能保持市场的份额的持续增长，又能够激发渠道经销商的积极性，还能够有力打击或阻止竞争产品的市场扩张。2、价格策略（1）农村市场对于价格的敏感度比较高，企业制定的走量产品价位要在主流价格带以内。企业要把握农村消费者的价格心理：农村消费水平不高，价格敏感度高，品牌认知有限，只要是价格低廉，就会受到农民的喜欢。故企业在定价时，要注重把握农村消费者对产品的心理价位，降低生产成本，最大限度提供质优价廉的产品，才能在农村市场竞争中占据优势。可口可乐对终端零售商的供货价位是24瓶装每箱48块钱，非常可乐12瓶装19块钱。正是这每瓶几毛钱的差价，使得非常可乐在农村异常火爆，而可口可乐被-迫撤出农村市场。（2）稳定的价格体系，合理的利润空间。各级网络推行“阶梯定价策略，制定极具竞争力的价格体系，满足渠道各级的利润需求，实现主营或专营。各分销渠道价格必须由分销商和特约分销商严格管理和控制，杜绝一切降价和低价倾销活动,严防跨区域销售，净化市场价格体系。（3）保证足够的推广资源与推广空间。市场投入费用必须做好预算，合理的价位才能保证渠道经销商的销售利益， 也才能保证有足够的市场推广费用。农村市场的产出率和回报率，并没有想象的那么大。过去采用大投入、大产出的方式，陷入了亏损的泥潭。因此需要运作农村市场既不能太超前，又不能太落后，紧紧跟随市场趋势，保证适当的投入，使市场形成一个良性循环。（4）不赞成或主动发起价格战，但要有应对价格战的策略，有自己的防火墙产品，防火墙产品的销量要受限制，可以作为渠道进货的牵引政策，如进多少利润性的产品可以配一定数量的防火墙产品。（5）允许价格的灵活性。农村消费者对价格的敏感度很高，零售价格提高一点，销量马上就会降低。价格微调，既不能影响到现有消费者的选择，又要产生价格操作空间。如产品在上市初期可以允许终端有一定的加价幅度，但要有最高限价；
当产品卖开以后，要 控制产品的最低限价。3、渠道策略（1）选择合适的代理商，与之建立战略合作伙伴关系。由于农村市场的非凡性，企业拓展农村市场的工作，主要还是依托经销商来完成。事实上，所有进入农村市场的品牌，无一例外地选择了代理商操作农村市场。所以，选择一个合适的经销商，尤其是县级和乡镇级分销商来进行农村网络渗透，是做好农村市场的关键。企业要从战略的角度审阅与经销商的关系，选择那些实力、发展潜力和素质水平都比较高的经销商。一旦选定了经销商，就要与之建立长久的战略伙伴关系，努力实现共同成长、共担风险、互利双赢的目标。（2）对区域市场进行分类，通过资源集中投打造标杆市场，实现区域突破以后，进行滚动复制，最终实现区域市场有计划、有步骤的阶段性提升。如将所辖区域划分成ABC三类市场，可概括为“区别主次，分类管理。它将管理对象分为A、B、C三类，其关键在于区别一般的多数和极其重要的少数。其中A类市场为市场消费能力较高，商品在该区域的品牌认知度和形象基础比较好，代理商比较配合的市场，作为重点培养型市场；
B类市场为相对A类市场而言较差一点的区域，作为稳步提升型市场；
C类市场为下一阶段重点培养型市场。市场分类规划表：市场分类 市场名称 操作重点A类市场 资源集中投放，实现区域突破B类市场 通过品牌拉升、提高全自动销售占比C类市场 做好网点开拓、产品出样基础性工作（3）网络化布局。点、线、面是网络化的基本要素，营销渠道网络化的实质，就是通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。1）布置网点不管厂家采取何种渠道战略，都要植根于网点建设。网点是指商品销售、消费的终端，是网络最基本的节点，厂家就是在各个网点上与消费者完成了商品与货币的让渡。网点布局是厂家渠道设计与开发最基础性的工作，网点建设如何，最能考验渠道设计的水平。网点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，最大限度地接近消费者。2）疏通网线网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与中间商之间的连线，类似于连接城乡的干道，其作用是使物流、资金流、信息流、谈判流、促销流等流程在各个网络成员之间传播和沟通；
同一产品可能经过不同线路分销，不同产品也可能经过同一线路分销；
对于区域代理商来讲，建立合理的分销路线能够最大限度降低分销成本，调整和优化线路是一项经常性的工作。3）扩大网面网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于厂家最大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高知名度 。依据市场中出现的新的终端形式，打造连锁、直供、分销等立体型的渠道网络，并且注重各渠道间协同与呼应。（4）重点突破。将营销资源投放到一个或几个较小的区域市场或对企业营销有重大意义的市场区域内，重点突破。正如毛泽东所说：“就全国而言，我们是劣势，但我们在局部战争中可以采用运动站的方法，集中优势打歼灭战。优点是对于营销资源有限的企业，特定阶段内可以集中有限的人力、物力，集中突破一个小区域市场，如能辅以多种营销手段，短期内拿下应当不是太大的问题。（5）市场蚕食。将营销资源有计划、有步骤地投放到目标市场，合理安排营销力量，采取稳扎稳打、逐步蚕食的策略，逐块占领市场，之后连接成片，形成网络。正所谓“星星之火，可以燎原。（6）培训和提升渠道成员素质。农村渠道成员素质低下，缺少企业形象塑造和维护的技巧，往往无法正确理解和配合企业的营销活动。因此，提高渠道成员的素质是成功建设农村渠道重要的环节。提升渠道成员素质，主要是通过培训和高效沟通来实现。4、促销策略（1）促销时间的选择。主要把握两个时间：一是农村大集或庙会，二是农闲时段。选择这些时间做推广促销活动，往往可以吸引到大批农户的注重，提高促销效率，对企业来说往往可以起到事半功倍的效果。（2）传播方式的选择。农民文化素质低，喜欢通俗的传播内容和传播方式。企业促销时，一方面要体现企业的品牌形象，围绕企业品牌内涵作促销和宣传，另一方面要尽量通俗易懂。三株口服液当年短短的时间做到妇孺皆知，就很好的结合了当地老百姓喜闻乐见的节目进行传播和促销，如在东北，结合东北二人转编制宣传短片和一起下乡宣传；
在山东，结合山东快书或地方戏曲做推广和促销等，效果很好。脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金虽然俗气十足，但琅琅上口，在农村广为流传，产生了很好的广告效应。
其他有效的传播方式还有：在乡镇好地段进行大量的墙体广告；
在乡镇大街小巷终端售点悬挂产品宣传条幅；
包装乡镇上的三轮车篷；
对重点终端门店进行门头和室内包装；
制作彩旗、吊旗、条幅、海报、帷幔、太阳伞等终端生动化物料；
在重要的日子如店庆和新店开业，可以采用文艺宣传队吸引农村消费者的关注和消费；
送电影下乡；
送科技下乡；
大篷车巡展等；
另外要重视农村市场的口头传播，一方面做好老客户的回访，培养品牌的忠诚度，另一方面，利用农村人爱攀比、好从众的心理，找出农村中的有威信或意见领袖，像村干部、村里的能人、德高望重的权威人士等，向他们低价或提供商品使用，从而起到带头和号召作用。（3）常用渠道促销策略：1）、经销商订货会。经销商订货会是邀请公司全部的或区域内的经销商参加会议，通过对产品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购产品的会议促销方式。活动适用时机：由于经销商订货会费用较大，所以一般都是在新产品上市、产品销售旺季来临之前，或者是企业开典礼、周年庆以及年底经销商会议时方才召开的。要考虑把传统的会议营销方式升级为经销商培训经营提升会。2）、经销商价格折扣促销。经销商进货量达到一定级别后给予直接的价格折扣或予以相对应的实物搭赠。如：常用的经销商折扣为坎级奖励（如：3000箱以下，执行正常价格20元/箱；
3000---5000箱，支持实物促销或现金返利1元/箱；
5000箱为最高封顶），这种坎级促销政策可以促使经销商大量进货，能使销量在短期之内得到迅速的提升。弊端：由于经销商之间无论是资金或是仓储方面的实力都有悬殊的，实力较强的经销商就可以凭借自己优势大批量进货，造成各个经销商之间因实力不同拿到的产品价格也不同，这样容易造成市场价格混乱。促销目的是刺激经销商大批量的进货，吸取经销商的资金，占有经销商的仓库，避免经销商的资金和仓库被其他企业吸取和占用。促销运用时机一般在旺季来临之前或得知竞品马上会有新品推出或马上就要举行通路促销活动时。3）、经销商之间销售竞赛。制定一系列“挑战性的销售目标，同时附有“极具吸引力的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。促销目的是提高经销商的经营积极性，并建立经销商对企业的忠诚度（最起码在竞赛期间经销商会对企业非常忠诚）。活动适用时机是企业的产品在市场有着一定正常销量，经销商经销本企业的产品能够获取不菲利润的前提下。4）、经销商返利。经销商返利一般分月返利、年返利，有的企业有季度返利 执行目的是一方面可以保证经销商的利润（如果因产品销售价格透明经销商利润下滑时，企业可加大返利点数，以此来保证经销商的利润空间），另一方面可以降低企业对经销商的管理难度（如经销商不服从管理低价销售时，企业就可以扣除经销商的返利做处罚）。
迪智成观点认为企业在运作返利时要注意多用“过程返利，少用销量返利。如某厂家的返利政策总共为6个点：可以制定为：经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；
经销商超额完成规定销售量，返利1%；
经销商没有跨区域销售，返利1%；
经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。5）、进货搭赠。批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。目的是提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。为保证活动的实施效果，在活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话，以备批发商打电话咨询相关活动内容，这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。6）、设立终端陈列奖励 。活动目的是营造出本企业产品在该市场上“铺天盖地的气势，让零售商和消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。（4）常用终端促销策略1）、折价让利。在特定的时间内对产品施行打折（降价）销售的促销手段。这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。对于新品牌和新市场来说，效果并不明显。因为消费者会认为，你的产品原本就值这么多钱。另外还须注意：
活动的时效性，活动要在特定时段内举行，时间太长的话就变成降价了。
活动要有相对充分的理由。活动可选部分产品参与。活动时要注意品牌形象建设。该促销方式一定要慎用，因为不但损失利润，还容易引起恶性竞价，一般在处理尾货时采用。2）、赠品销售。是指消费者在购买产品的同时可得到一份附送的赠品。要注意搭配销售的赠品要保证质量，档次符合，对象符合，赠品最好也是企业产品或由企业统一做的包装，赠品的选择直接影响促销的效果。因为许多消费者较看重小的利益，一份免费的赠品可能直接激发其购买欲望，产生销量。另外，赠品可能起到宣传的作用。企业可通过赠品传播品牌概念，亦可利用赠品来推广新品。3）、免费试用。企业在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段，是通过试用使目标顾客感知产品（或服务）的品质和性能，促使消费者认知、接受并购买产品（或服务）遥促销方式。宝洁旗下飘柔、潘婷大量袋装产品的派送对其品牌的成功推广起到拉非常重要的作用。常用的免费试用的形式有：入户派送、定点派发、店内试用等。在农村市场较适于在逢集时进行户外派发，但要注意：举行派发时要求铺货率较高，便于消费者购买。要针对目标消费群进行派发。最好与广告宣传结合起来。4）、抽奖销售。是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性，尤其是国人好赌的本性，并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势，所以对目标消费群广泛的化妆品尤为适合。即购物参与抽奖，现场或者集中开奖，可以聚集现场人气，活跃现场气氛，要注意奖项的设置、普及面、中奖率、可信度、公证等问题。5）、演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在店庆、开业、节假日或农村逢大集时操作，此类活动可以吸引大量的人气，具有很大的影响面。但活动时须注意：
演出只是吸引人流的手段，千万不要将促销做成了纯粹的文艺表演。主持人调节现场氛围的能力很关键。产品展示销售点不要设在离舞台太近的地方，且要多设售点。6）、累计积分卡。可印制名片样式的累计积分卡，吸引消费者的重复购买和推荐购买。或贴花集点。7）、走出门店做促销。如社区推广，通过组织社区业主参加趣味运动（转呼啦圈、跳绳、集体舞等）得到以公司产品和产品优惠卡为奖品来提升公司产品形象和培养公司的忠实消费者。8）、联合促销。比如说同行业的结盟，以及和其它行业结盟，通常异行业结盟选择得好，则效果比较明显。9）、联动促销。各渠道之间联动促销形式。10）、促销游戏。是一种互动式的促销形式，它通过设计饶有趣味的游戏活动吸引消费者的参与，可以采用操作较为方便的“扎气球、“幸运转盘等形式。（5）成立乡镇流动促销队1）、活动目的：借助乡镇集市，进行品牌宣传；
提高经销商信心；
活动造势，拉动销售；
2）、活动流程：3）、排出重点乡镇的大集日期，安排促销队员时间排期：农村是个广阔天地，农村市场是个很多企业都有很大想象空间的的市场。中小企业避开一二级市场残酷竞争的锋芒，根据自身的特点，不但要制定一系列适合农村市场的产品、价格、促销等营销策略，更要有不同于城市的渠道系统和营销队伍，不断完善自身的经营管理模式！一旦掌握了农村市场运作的方法、思路，把控好执行关键点，中小型一定会在广阔的农村大舞台上表演出华丽的乐章。市场营销策划书 范文2017-01-04 23:48 | #3楼一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析：（1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典“禽流感“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；
而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表 1 消费者的需求倾向图二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A. B. C. D.市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
（1） 精致小巧，方便携带 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看（4） 无毒、无刺激、不伤手；
3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；
(2)PH值中性；
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。
供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略1. 推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。
2. 推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。
3. 推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；
时间定为1年，从2015年2月1日开始至2011年2月1日止；
与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密。
（1）品牌认知活动：内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。
方式：知识讲座时间：2015年2月1日开始至2015年4月1日止 （2）重复认知活动：内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。
方式：知识竞赛时间：2015年4月1日开始至2011年2月1日止 （3）品牌确认活动：内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。
方式：现场服务时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
（4）广告：内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。
方式：辅助各类活动展开时间：2015年2月1日开始至2011年2月1日止。七，广告策略1. 广告目标：树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。
2. 宣传对象：广州大学生和白领。
3. 广告表现计划：（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。
（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 （3）主题：温馨、健康家庭的秘密。
（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。
（5）电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤和免洗的特点。八，控制与组织为了使“安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。
1． 组织的确定“手部消毒液是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典到09年的“H1N1，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
【篇4】强军思想学习心得
习近平扶贫思想学习心得范本
【篇一】
党的十八大以来，我国扶贫开发步入攻坚拔寨重要时期，贫困问题的复杂性、艰巨性前所未有，扶贫理论创新迫切。习近平关于精准扶贫工作的重要论述的理论指导价值体现在建构综合性扶贫治理、内生型反贫困理论等方面。总书记强调，要将条件差、基础弱、贫困程度深的深度贫困地区和贫困人口作为扶贫开发的重点，分类施策，实施“五个一批”扶贫开发路径，要因地制宜，因人因户因村施策。这就要求在反贫困理论创新中探索综合性扶贫理论，在深刻认识贫困问题复杂性的基础上，既要注重分析致贫的共性要素，以共性要素为依据，因地制宜探索多层次扶贫脱贫路径；
又要考虑贫困个体致贫的具体因素，开展多层次、精细化的针对性帮扶。总书记指出，防止返贫和继续攻坚同样重要，已经摘帽的贫困县、贫困村、贫困户，要继续巩固，增强“造血”功能，建立健全稳定脱贫长效机制。要加强基层基础工作。要加强贫困村两委建设，深入推进抓党建促脱贫攻坚工作，选好配强村两委班子，培养农村致富带头人，促进乡村本土人才回流，打造一支“不走的扶贫工作队”。贫困人口实现自我发展是扶贫的根本，要把扶贫与扶志、扶贫与扶智相结合，激发内生动力，建立长效脱贫机制。这就要求扶贫理论创新要将贫困地区和贫困人口的内生发展摆在更加突出的位置，着力探讨培育贫困群众内源发展的治理机制，为实现贫困人口自我发展提供理论依据。
脱贫攻坚时期，农村贫困人口规模庞大，贫困程度深、致贫因素复杂，返贫现象较为突出，并呈现出结构化趋势。解决贫困问题，除了要下更大的决心和投入更多的资源外，更迫切需要合理、有效的贫困治理新方略。总书记关于精准扶贫工作的重要论述中“扶真贫、真扶贫、真脱贫”的要求为脱贫攻坚阶段扶贫开发明确了工作目标；
“六个精准”的论述为扶贫工作方式转变提供了方向和着力点，“五个一批”的脱贫路径论述为扶贫工作指明了工作重点任务；
对“扶持谁、谁来扶、怎么扶、如何退”的问题阐述为扶贫开发体制机制创新、建构等具有极大的指导价值。
总书记指出，在实践中，我们形成了不少有益经验，概括起来主要是加强领导是根本、把握精准是要义、增加投入是保障、各方参与是合力、群众参与是基础。这些经验弥足珍贵，要长期坚持。
总书记关于精准扶贫思想对国际扶贫开发具有重要价值。从全球范围看，致贫原因多元化、差异化普遍存在，贫困问题复杂性增加，面对复杂贫困问题时单一力量或单一减贫措施很难取得突破性成绩。在贫困治理中，以扶贫对象需求为导向、分类施策，采取和针对性扶贫措施，扶贫资源供给与扶贫对象需求有效衔接。注重扶贫的综合性与精准度相结合，制定综合性扶贫脱贫思路，实施精准扶贫和实现精准脱贫。
总书记关于精准扶贫工作的重要论述中将加强政府引导和主导作用作为减贫成效提升的根本。在精准扶贫实践中，我国政府主导了贫困瞄准、贫困干预、脱贫成效评估等减贫全过程。除不断加大投入外，通过“中央统筹、省负总责、市（地）县抓落实”管理机制提升政府扶贫整体效能，激发强大的扶贫动能，构筑多元主体参与的扶贫格局。
总体而言，国际的贫困识别方法主要有自上而下的识别方法和自下而上的贫困识别方法，且在单独运用中都存在一定的局限性。贫困识别是一项专业性强、复杂性高的技术性工作，基层干部往往难以胜任贫困识别的专业性工作。在贫困规模庞大的情况下，采用一家一户的家计调查贫困识别成本高、耗时长，且难以排除贫困变动对识别精准的干扰。而采取统计部门抽样测算贫困规模、自上而下逐级分解贫困指标的方法较好保证了贫困识别的科学性。通过农户自愿申请、民主评议等自下而上的识别机制，能提高贫困识别的群众参与度和监督效果，较好保障贫困识别的真实性。在习近平关于精准扶贫工作的重要论述指导下，我国逐步形成和完善了自上而下与自下而上相结合的精准识别机制，对国际减贫瞄准方法的完善具有积极意义。
【篇二】
党的十八大以来，习近平总书记把扶贫开发工作提到了一个新的高度，提出了一系列新理念新思想新战略。习近平总书记精准扶贫思想的一个基本特点就是充分体现了马克思主义的世界观和方法论，丰富和发展了中国特色社会主义理论体系，精准扶贫思想已经成为习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分。
研究习近平总书记扶贫开发思想，一定要谈到习近平总书记的《摆脱贫困》这部著作。这本书出版于1992年，主要围绕福建的闽东地区加快发展这一主题，系统提出了贫困地区如何摆脱贫困的科学主张，集中体现了习近平同志在福建工作期间推进闽东地区经济社会发展的实践探索和理论创新。这本书中提出的许多富有创见的思想和方法，与习近平新时代中国特色社会主义思想有着一以贯之的马克思主义世界观和方法论，是一脉相承，相互贯通的整体。比如这部书里强调，“滴水穿石”“弱鸟先飞”的精神、以及“行动至上的工作作风”“增强少数民族地区的造血功能”“扶贫先要扶智”“摆脱意识和思路的贫困”，等等。
习近平总书记为福建的扶贫开发事业作出了重大贡献，为福建留下了许多富有前瞻性、战略性的思想观点，至今仍闪耀着光芒。习近平总书记在福建工作时期提出的扶贫开发理念，是新时代扶贫开发思想形成的源头。体现党的根本宗旨，注重精准发力，强化内生动力，创新体制机制。可以说，福建是新时代扶贫开发思想的发源地、实验场。从习近平新时代扶贫开发思想看，精准扶贫应该包括以下几点。
第一是不忘初心、心系扶贫的为民情怀。习近平总书记指出，贫穷不是社会主义，如果贫困地区长期贫困，面貌长期得不到改变，人民生活水平得不到明显的提高，就没有体现我国社会主义制度的优越性，那就不是社会主义。在福建工作期间,习近平同志把脱贫致富作为矢志不渝的工作情怀，他敏锐地提出应当把解决吃饭、穿衣、住房问题为主要内容，将摆脱贫困作为工作的主线，为下一步实现跨越发展打基础、创条件、蕴能量。当时他在福建宁德地区，那个地区是相对比较贫困落后的地区，习近平同志刚到宁德工作的时候，当地的干部群众有一个很迫切的愿望，就是要赶超其他地市，希望实现跨越式发展。但习近平同志从实际出发，认为首要任务是摆脱贫困。后来习近平同志在省委省政府工作期间，始终以摆脱贫困，奔小康为工作的重要任务之一，长期关心革命老区，少数民族地区发展，亲自推动解决茅草房和廉价船的问题。十八大以来，习近平总书记以消除贫困为主要内容，以改善民生为目的，以逐步实现共同富裕为根本方向，实现扶贫和扶智相结合，坚定不移推动中国特色扶贫开发事业，始终坚持以人民为中心的情怀。
第二是真抓实干的务实作风。习近平总书记指出，真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真，要在全社会弘扬真抓实干的风气。真抓实干是习近平总书记当年在福建工作时提出来的。在福建期间，习近平总书记大力倡导实事求是的工作作风和滴水穿石持之以恒的精神。为解决老区和少数民族建制村的生产生活条件，增强这些地区老百姓的幸福感，他积极推动了通路，通电话，通广播电视工程，以及在全国率先实施异地扶贫搬迁的造富工程等。十八大以来，习近平总书记多次强调要突出产业扶贫，加强交通扶贫，水利扶贫，金融扶贫，教育扶贫，健康扶贫等等。从“六个精准”“五个一批”“四个问题”等要求体现出了习近平总书记真抓实干，注重落实的工作作风。
第三是与时俱进，勇于创新的探索精神。习近平总书记多次强调，扶贫开发能不能收获成效，成效能不能得到巩固，关键是要找准路子。扶贫开发推进到现在，重在精准，成在精准。按照习近平总书记精准脱贫思想，就是要勇于探索创新体制机制。在福建工作期间，习近平总书记推动了多项找准穷根，着眼长远的创新举措落地。针对船民，他提出了一个“上岸工程”，为这些住在船上的贫困户在岸上建居所，这项工程得到了当地渔民的欢迎。针对山区因病致贫、因残治贫的村民，则提出发达地区和欠发达地区相互帮扶的“一对一帮扶”解决方案。贯彻落实习近平精准扶贫思想，需要我们努力突破传统体制机制的禁锢，勇于创新，完善总书记在福建工作期间提出的“领导挂钩”“三海协作”“对口帮扶”“园区共建”“生态补偿”等方面的好经验、好做法。以改革创新精神，激活贫困地区发展的动力。
第四是实事求是，把握规律的科学态度。新时代扶贫开发思想准确把握我国阶段性的特征，积极探索规律，自觉遵守规律，按照规律谋划扶贫开发工作。习近平总书记提出了扶贫要实事求是，因地制宜，不要定好高骛远的目标和脱离实际空喊口号。习近平总书记在福建宁德工作和福建其他地方工作期间，提出的“因地制宜”“分类指导”“量力而行”“尽力而为”“注重效益”等这些指导思想是一脉相承的。精准扶贫实际上就是基于客观规律的科学扶贫，既要尊重客观规律，又要发挥主观能动性。既部署扶贫脱贫的任务，又提出怎么扶贫，如何脱贫的问题，为我们认识问题，分析问题，解决问题树立了一个典范。
回顾习近平总书记在福建的扶贫探索和实践，我们倍感温暖，也倍感责任，信心迸发，力量迸发。前两天福建召开了省委十届五次全会，提出的三大战役其中一大战役就是精准扶贫攻坚战，国定贫困人口全部稳定脱贫，省定贫困人口基本脱贫的目标任务。福建的贫困人口很少了，国定的贫困人口，省定的还有几十万，十八大以前还有140万，这五年来减少了20来万，这20来万大部分都是省里定的，比国家定的标准要高。这样的一个对比下，福建省将聚焦在全省23个扶贫重点县，这是我们自己定的23个县，和2201个贫困村，坚持扶贫与扶智相结合，加大扶贫力度，进一步壮大集体经济，早日实现稳定脱贫，切实做到脱真贫，真脱贫。我们作为宣传思想文化单位，也要深入学习贯彻宣传好习近平新时代中国特色社会主义思想，宣传好习近平精准扶贫思想，贯彻落实新时代的扶贫开发思想。深入宣传习近平总书记在福建工作期间提出的好经验、好做法、好机制，为坚决打好精准脱贫攻坚战营造良好的氛围。我们也恳请人民论坛，包括人民日报的各个媒体以及各中央媒体，能到福建来调研，带领我们一起宣传好习近平总书记精准扶贫思想。
【篇5】强军思想学习心得
解放思想学习体会—学习心得我们必须大力弘扬敢闯敢试、敢为人先的精神，敢于冲破认识的误区，勇于挑战思想的禁区，善于探索实践的盲区……
回顾新中国诞生以来的发展历程，每一次发展，无一不是解放思想的成果。当前，我们正站在一个新的历史起点上，必须继续坚持以解放思想为先导，以思想大解放促进大发展。解放思想不可大而化之，不可坐而论道，要结合当地实际，必须牢牢抓住三个关键。
解放思想的关键目标是实现营造加快发展的氛围
良好的发展氛围，是加快发展的重要前提和保证。推动思想解放，必须始终抓住这一关键。近年来，各地通过开展“三转一加快”和保持共产党员先进性教育等主题教育活动，突出转变干部群众的思想观念、工作方法和工作作风，取得了一定成效，县域经济发展的氛围初步形成，发展的步伐明显加快。但发展永无止境，解放思想永无止境，各地上下必须进一步解放思想，在解放思想中统一认识，在统一认识中把加快发展的氛围搞得更浓。具体来讲，要做到“三个突出”：一是解放思想必须突出加快发展这一主题。近年来，就湖南省沅陵县来说，经济保持了快速增长的良好势头，去年全县GDP跨过了50亿的“门槛”，达到60.83亿：财政总收入完成3.7亿元，一般预算收入突破了2亿元大关。但跳出沅陵看沅陵，横向与全省、全国相比，我县发展仍然存在很大的差距。特别是与发达地区相比，我们的差距还有拉大的趋势。发展如同逆水行舟，不进则退，慢进也是退。在新一轮思想大解放中，全县上下必须形成加快发展的共识，坚决克服小富
即安、小进即满的思想观念，切实增强不甘落后、奋力赶超的竞争意识，以更高的目标，更加奋发有为的精神，谋求更大的发展。二是解放思想必须突出抢抓机遇这一主动权。抓住机遇，就是抓住了发展的主动权。但机遇稍纵即逝，抓住了就是良机，抓不住就是危机。当前，我县面临常吉高速公路全面建成通车、新农村建设、中部崛起、湘西地区开发等一系列重大历史机遇，特别是我县作为国家比照西部开发政策实施县、国家扶贫工作重点县、水库移民大县、少数民族人口过半县和革命老区县，面临的政策机遇更多，争取政策支持的空间更大。在新一轮思想大解放中，全县上下必须进一步增强“机不可失、时不我待”机遇意识，敏于发现机遇，善于抢抓机遇，用好用足机遇，切不可坐失良机、贻误发展。三是解放思想必须突出凝心聚力这一主线。解放思想既是一次思想观念激烈碰撞的过程，也是一次集思广益、凝聚人心的过程。各级各部门要以开展新一轮解放思想为契机，广泛发动广大干部群众参与学习讨论活动，把人民群众中蕴藏的智慧和力量激活和汇集成促进沅陵发展的强大合力和动力，全县上下做到心往一处想，劲往一处使，形成“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”的浓厚氛围。
解放思想的首要目标是实现破解影响发展的难题
当前，我县正处在改革发展的关键时期，遇到的新情况、新问题还很多，解放思想不可能一蹴而就、包治百病。我们必须紧紧抓住制约我县经济社会发展的重大问题和突出矛盾，继续解放思想，坚持以改革创新的精神，着力破解影响发展的难题，不断开创富民强县的新局面。一是要突出破解创新能力不强的难题。沿海地区发展的一条重要经验就是敢闯敢试、敢为人先。我县作为后发展山区县，落后的是思想观念。在实际工作中，突出表现在一个“怕”字当头，怕担风险，
怕担责任，怕犯错误，怕丢“帽子”。上级文件没有规定的不敢做，上面没有说的不敢干，别人没有做过的不敢试，别人干了还要看一看。在处理关键问题时，原则性有余，灵活性不足，不善变通，过于循规蹈矩，不敢越雷池半步，以致错过机会，影响发展。在新一轮思想大解放中，我们必须大力弘扬敢闯敢试、敢为人先的精神，敢于冲破认识的误区，勇于挑战思想的禁区，善于探索实践的盲区，坚决破解一切妨碍发展的思想观念，坚决打破一切束缚发展的条条框框，切实以思想观念的转变，提高创新的能力，赢得发展的先机。二是要突出破解改革力度不够的难题。改革是发展的动力。近几年来，我县先后推行了乡镇行政区划调整、乡镇机构改革、国有企业改制等一系列改革，取得了较为明显的成效，但影响我县发展的一些深层次体制机制问题还没有从根本上得到解决。随着改革进入“深水区”，改革的任务更重，难度更大。当前，要着眼于破解资金、技术、土地等瓶颈制约，加快推进要素市场改革，重点抓好林权制度改革试点，加快农村土地、山林和水面经营权流转，推进农业集约化、规模化和产业化经营。深化财税、金融体制改革，加快建立中小企业信用担保体系和信用等级制度，推进银企合作，切实解决企业融资难问题。积极推进企业改革，积极盘活资源资产，鼓励引导非公有制经济发展，加快建立现代企业制度，完善法人治理结构。深化行政管理体制改革，进一步转变政府职能，简化办事程序，提高行政效能。通过改革，逐步放开政府对具体经济事务的管制，充分发挥市场配置资源的基础性作用。三是要突出破解开放程度不高的难题。近年来，我县通过实施“开放带动”战略，突出优化发展环境，大力开展招商引资，取得了丰硕成果。但因受区位、交通、观念等因素的制约，目前我县对外开放的程度和水平还不高，承接沿海发达地区产业梯次转移的力度还不大。在新一轮思想大解放中，我们必须进一步增强开放意识，
坚持用世界的眼光、战略的思维和更加开放的手段，强力推进开放带动战略。要进一步优化投资环境，跟踪服务好外来投资者，形成投资的“洼地”。要突出项目的挖掘整理，开发包装一批精品项目，形成投资的“磁石”。要突出“大招商，招大商”，着力引进战略投资者。今年，要抢抓“心连心”艺术团来沅慰问演出和常吉高速建成通车的机遇，进一步扩大对外开放，力争引进一批大项目，建成一批大企业，为加快沅陵发展注入强大的活力。
解放思想的重要目标是实现形成求真务实的作风
解放思想，切忌纸上谈兵，空喊口号，关键在于落实。近年来，我县按照“抓发展，重在抓干部；
抓干部，重在抓作风；
抓作风，重在抓落实’，的思路，狠抓干部作风建设，取得了明显的成效，但作风不实问题依然较为突出。结合沉陵实际，改进作风必须在“三个方面”下功夫：一是要在强化抓落实的责任上下功夫。各级领导干部是各项工作的组织者，抓好工作落实必须切实强化各级领导的责任。要明确责任抓落实，做到千斤重担有人挑、人人肩上有压力、项项工作有着落；
要兑现责任抓落实，做到干与不干不一样、干好干坏不一样、该问责的必问责。各级领导干部要讲责任、敢负责，对研究决定的事要带头抓、抓到底、抓落实．当前，在开展解放思想大讨论和“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动中，各级领导干部要做解放思想的先锋，带头落实的表率，以敢于负责的精神、求真务实的作风，带动全县上下努力开创各项工作新局面。二是要在创新抓落实的机制上下功夫。近几年，我县积极探索抓落实的机制，针对县直单位干部作风问题，推行了县直机关事业单位中层骨干轮岗交流工作，对10个单位中层骨干和二级机构主要负责人实行内部交流和跨单位交流；
针对乡镇干部“上浮”问题，
推行了乡镇领导干部联村工作责任制，实行联村“计划生育”和“综合治理”两个“一票否决”，落实经济、政治待遇双挂钩，同时启动了乡镇站（办、所）干部交流制度。这些机制的建立，有效地促进了各项工作的落实。今后，要进一步创新抓落实的机制，让愿干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人得实惠，努力形成真抓实干的良好风气。三是要在创新抓落实的方法上下功夫。狠抓落实，既要实抓，又要讲究方法抓。近几年，我县在抓落实的方法上大胆探索，出台了《关于进一步加强和改进督促检查工作的意见》，加大对重大决策、重要工作的督查力度，并严格追究责任，对一年内督查发现一次工作不落实的，给单位党政一把手和相关责任人进行全县通报批评；
二次不落实的，记过处分；
三次不落实的，就地免职，确保了各项工作落到实处。在推动新一轮思想大解放过程中，全县各级各部门要进一步创新抓落实的方法，确保好的思路、好的举措真正能够一抓到底，抓出实效。(